38 подписчиков
Что отпугивает покупателей или 8 ошибок продавцов квартир
Большинство покупателей отказывается от покупки после первого впечатления от квартиры, которое возникает на просмотре.
Расскажем об основных отталкивающих моментах:
1⃣ Завышенная стоимость
Прежде чем установить цену продажи, поинтересуйтесь ценами на аналогичные квартиры в вашем районе. На стоимость влияет местоположение, этаж и состояние квартиры.
2⃣ Некачественное объявление
Вы 100% продадите объект быстрее, если в объявлении будут качественные фото ухоженной квартиры.
3⃣ Отсутствие предпродажной подготовки
Перед подготовкой снимков и показом помещения уберите личные вещи в шкаф, проведите влажную уборку. Избавьтесь от старой потрепанной мебели. Захламлëнная квартира выглядит неопрятной и визуально кажется меньше. Отремонтируйте мелкие недочеты, проветрите помещение, удалите неприятные запахи.
4⃣ Игнорирование звонков
По объявлению могут позвонить в любое время. Постарайтесь ответить всем. Если сейчас вам неудобно разговаривать, договоритесь созвониться, как только освободитесь. Не откладывайте разговор и показ надолго, ведь за это время покупатель может определиться и приобрести другую квартиру.
5⃣ Неправильно организованная демонстрация
Организуйте просмотр так, чтобы присутствовало как можно меньше людей. Попросите домашних прогуляться во время показа. Не назначайте показ жилья на одно время нескольким покупателям.
6⃣ Домашние животные
Их любят не все. Чтобы увеличить аудиторию потенциальных покупателей, на время просмотра квартиры передайте питомца дружественным соседям или отвезите родственникам.
7⃣ Отказ от торга
Не бойтесь торгов! Будьте открыты к переговорам. Рассмотрите предложение покупателя. Обсудите его возражения. Укажите на положительные стороны и предложите свой вариант. Так вы быстрее придëте к консенсусу и договоритесь о цене и условиях, устраивающих обе стороны.
8⃣ Не поддавайтесь эмоциям
Конечно, вы привязались к своей квартире. Вложили в неё время и силы. Пережили здесь много приятных моментов. Покупатель же смотрит на квартиру рационально, с позиции будущих вложений. То, что для вас привычно и нравится, может идти вразрез с его представлениями. Поэтому высказывание покупателя о том, что цена завышена, не принимайте как оскорбление. Если недостатки действительно присутствуют, договоритесь об их устранении, либо сделайте скидку на их стоимость.
#вквартире_полезное
1 минута
24 января 2024