87 подписчиков
Что мы делаем при запуске новинок
Когда приходит время запуска новых продуктов собственного произвосдва, которые успешно проходят внутренние тесты, мы прибегаем к универсальному плану, которого придерживаемся. Вот он:
1. Тестируем товар всесторонне, выводим новинки на ВБ и изучаем первые продажи.
▫️ изщучаем нишу и существующих игроков, продажи, чеки, наборы, склады.
▫️ просчитываем плановую юнит-экономику.
▫️ находим поставщиков сырья, фурнитуры по цифрам юнитки.
▫️отшивем изделие по цифрам юнитки.
▫️ отгружаем на 1 из центральных складов (Коледино, Сталь,Тула) и максимально дешево/быстро создаем карточку.
▫️запускаем рекламу на 1тыс руб, больше для того, чтобы увидеть ранжирует ли нас по нужным ключевикам.
▫️ работаем с ценой (меньше/больше) для нахождения оптимальной цены для роста продаж.
2. Растим позиции в поиске, больше шьем, большее кол-во изделий завозим с целью вывести товар в топ
▫️ включаем больше внутренней рекламы + может быть внешняя
▫️ ставим цену, наиболее способствующую росту продаж в кол-ве.
3. Работаем на повышение рентабельности
▫️ постоянно и своевременно завозим товары не менее чем на 4 склада.
▫️следим ежедневно за позицией в выдаче
▫️следим за ценой относительно нашего места в выдаче
▫️ знаем пик спроса и в эти периоды продаем дороже.
1 минута
23 января 2024