47 подписчиков
В последние 2 недели часто говорим с предпринимателями о том, что самовыкупы ушли в прошлое.
Во-первых, велик риск нарваться на санкции. Во-вторых, кроме накрутки по покупкам, оставления отзыва и головоломки с возвращением товара, профита никакого. Ну да, на ранжирование влияем, но уже дорого и трудозатратно обходится такая схема.
Еще во времена работы в интернет-магазине мы рассылали товары блогерам и часто работали с микроинфлюенсерами по бартеру:
✔️ инфлюенсеры получали наш товар бесплатно
✔️ их аудитория получала промокод на скидку, а блогер проценты с заказов по промокоду
✔️ мы получали охваты и дополнительную узнаваемость
Микроинфлюенсеры — это лидеры мнений, у которых от 1 000 до 100 000 подписчиков. Чем меньше у блогера подписчиков, тем больше шансов, что он согласится работать по бартеру. Обычно у таких ребят активная аудитория, контент они делают интереснее, контакта с подписчиками больше. Такие блогеры берут те товары на рекламу, которыми могли бы пользоваться сами, потому что не хотят предавать доверие аудитории.
Чем же нам полезна эта схема на маркетплейсах?
💰 Заказ товара блогером дает нам те же профиты, что и самовыкупы или раздачи: улучшение показателей выкупаемости, влияние на частоту покупок, блогер оставит отзыв на товар в карточке и улучшит рейтинг.
💰 Попросите блогера сделать сториз и рилс на ваш товар в соцсетях, это поможет работать с узнаваемостью и охватами. Ваша задача — «примелькаться» аудитории.
Вспомните как запускали косметику PUSY: бренд выбрал один продукт — гель для бровей, и из каждого утюга в запрещенных и разрешенных соцсетях мы видели сториз и рилсы о том, что это лучший гель для бровей и прекрасная альтернатива другим продуктам. В конечном итоге товар стал узнаваем аудиторией и к покупке чего-то нового люди относились уже не так настороженно, пошел органический рост.
🤩А теперь представьте, что такой обзор на ваш товар сделает хотя бы 500 микроброгеров, у которых от 1000 до 5000 подписчиков, да еще и отзыв с фотками оставят на карточке. Если ваш товар, как и гель PUSY, стоит менее 1000 рублей в розницу, а в себестоимости раза в 3 дешевле, то это эффективнее, чем опасаться бана за самовыкупы и раздачи выкупаторам.
Кто уже внедрил такую схему? Пишите в комментариях о результатах👇👇👇
1 минута
19 января 2024