1427 подписчиков

🫤Некий Илья Витковский, вице-президент застройщика «Догма»:

«Мы прогнозируем 30% снижение доли выданной ипотеки и такое же падение продаж. Если такая политика продолжится дальше, падение может достигнуть 50–60% за год».

😐Удивляет, как представители застройщиков изображают из себя овечек на заклание.

📉 У какой компании продажи упадут, у «Догмы»?

🚩Я считаю так: если ты отвечаешь за продажи у застройщика и транслируешь в эфир такую позицию - значит ты пораженец и паникер.

💸Задача сейлсов - продавать много в любых ситуациях (пандемия, СВО, ЧМ и т.д.). Как только сейлс начинает рассказывать (да ещё и не внутри компании), что «всё рухнет и продаж не будет» - это сигнал. Акционеры застройщиков срочно должны таких саботажников выкидывать мешалкой под зад.

💰Доказанный факт: только лишь на улучшении качества обработки лидов можно поднять продажи на 10-15%. А если научить менеджеров давно забытым вследствии ипотечного бума методам продаж, то можно отбить еще 10%. Касается прежде всего небольших и средних компаний, не ПИКа или Самолёта, у них там поток, big data и оформление, а не продажи.

Около минуты

18 января 2024