14 подписчиков
💸Сегодня хочу докрутить вопрос с повышением заработной платы.
💁♀️Я, всё же, сторонник побороться и выйти на разговор с начальством. Но, противник ситуации, когда разговор не аргументирован и превращается в нудное: «Ну, пожалуйста, ну поднимите! Я много работаю». Тем более, если вы -— HR. Любой HR должен абсолютно спокойно вести переговоры о пересмотре уровня дохода, как своего, так и сотрудников. И вот вам алгоритм подготовки.
🔹1 шаг: необходимо выяснить рыночный уровень заработной платы на должности, о которой пойдет речь. Это можно сделать несколькими способами:
✔️ посмотреть резюме соискателей и сориентироваться по их ожиданиям;
✔️ изучить аналогичные вакансии и заодно, функционал;
✔️ обратиться в агентства за мониторингом
🔹2 шаг: оцените свою работу (или работу сотрудника). Речь идет об эффективности. Если сотрудник системно приносит результат компании – пол дела сделано. Классно, если есть KPI. Тогда необходимо собрать данные за последние пол года-год. Если KPI нет – сформулируйте свои результаты за этот период. Но именно в цифрах. Никаких обтекаемых слов: «много» и т.д.
🔹3 шаг: соедините свои результаты с результатами компании. Шах и мат. Как ваша работа повлияла на общий результат? Один из самых сильных аргументов.
Ну и быстренько об ошибках:
1️⃣ Нельзя приходить не готовым к разговору, без аргументов;
2️⃣ Говорить эмоционально;
3️⃣ Сравнивать себя с «Машами», «Катями» и т.д.
4️⃣ Просить о повышении, не пройдя испытательный срок.
1 минута
17 января 2024