5210 подписчиков

🎞 Недавно завершившаяся премия «Золотой глобус» принесла сериалу «Наследники» победу в номинации «Лучший драматический многосерийный фильм».

Последний сезон сериала начинается с того, что медиамагнат Логан Рой и его дети борются за покупку еще одной медиаимперии. И этот сюжет предлагает задуматься об ошибках, которые часто делают бизнес-лидеры во время переговоров с высокими ставками.

Эксперты Harvard Business Review выявили пять уроков, которые мы можем извлечь, посмотрев сериал.

🔺Урок первый: обоснуйте цены.

Узнав о конкуренции за актив, Логан Рой, считая себя самым надежным кандидатом, снижает свое предложение с $7 млрд до $6 млрд. Этот поступок он не потрудился обосновать. Между тем, как показывают исследования, участники переговоров, которые дают объяснения своим предложениям, с большей вероятностью достигнут соглашения, чем те, кто не предлагает никаких обоснований.

🔺 Урок второй: сформулируйте свое предложение.

При встрече продавец — Нэн Пирс — сообщает детям Роя, что у нее уже есть привлекательное предложение. Таким образом она посылает покупателям четкий сигнал, что им придется повысить ставки, если они заинтересованы в том, чтобы привлечь ее внимание. Как покупатели, так и продавцы могут влиять на динамику переговоров, если сформулируют свое предложение таким образом, чтобы подчеркнуть его преимущества и свести к минимуму недостатки.

🔺 Урок третий: используйте якоря.

Техника якоря — мощный инструмент в переговорах — предполагает введение определенной точки отсчета, или якоря, чтобы повлиять на ощущение ценности последующих предложений. Нэн Пирс озвучила сумму в $8 млрд и $9 млрд, чтобы обозначить вариант предложения, которое она, скорее всего, примет. И дети Логана Роя повышают ставку до $10 млрд, чтобы победить конкурента (в то время как их отец предлагал только $6 млрд).

Еще два урока, которые можно вынести из деловых переговоров по сериалу «Наследники» – читайте в комментариях под постом.

🎞 Недавно завершившаяся премия «Золотой глобус» принесла сериалу «Наследники» победу в номинации «Лучший драматический многосерийный фильм».

1 минута

16 января 2024