402 подписчика
Десять подводных камней работы с Китаем🇨🇳
Несмотря на то, что закупки в Китае состоят всего из 5 этапов, я вижу, что новички часто допускают несколько ошибок, из-за которых рискуют потерять деньги на поставке, остаться без товара и какое-то время в панике его искать.
На своём опыте я понял, что нужно избегать десяти ситуаций:
➕Не заказывайте в первый раз сразу большую партию товара и только у одного производителя. Выберите 2-3 фабрики и закажите у них тестовые партии – по 5-10 единиц с каждой. Перед этим убедитесь, что все фабрики надёжные – об этом ниже. Когда ваш посредник проверит товар на качество, выбирайте ту фабрику, которая показала себя лучше всего и наиболее подходит вам по условиям – идёт на уступки, скидки и т.д.
➕Всегда подстарховывайтесь поставщиком из России. Поставщика вашего же товара из Китая можно найти на ТЯКе, Садоводе, Южных воротах или на любом другом оптовом рынке. Товар в Китае может застрять на границе, например, тогда у вас должен быть запасной вариант, где взять товар быстро и пополнить склады.
➕Выбирайте надёжную фабрику. Во-первых, смотрите на объём заказов и количество сделок на сайте – чем их больше, тем лучше. Во-вторых, запрашивайте не только фото и видео товара у представителя фабрики, но и фото самого производства. Задайте вопросы про фабрику, например, сколько станков в работе. Это нужно для того, чтобы оценить, смогут ли они вам в дальнейшем обеспечить поставки бОльших объёмов. Сотрудничать с одной фабрикой вдолгую гораздо выгоднее, чем всё время искать новую.
➕Найти добросовестного посредника (байера). Его задача – закупка товара, проверка качества и отправка вам в Россию со своего склада. Всё это должно быть сделано быстро, удобно и выгодно. Многие байеры избалованы количеством клиентов и думают примерно так: испортятся отношения с этим селлером – найдётся другой. Такой байер может отправить не соответствующий вашим требованиям товар, например.
Здесь очень важно найти такого посредника, который вас не подведёт, – проверенного человека. Я со своими учениками делюсь контактами, в которых уверен на 100%, с которыми работаю сам. Плюс на каждом этапе закупки товара кураторы проверяют, всё ли сделано правильно и безопасно, потому что в первые заказы из Китая, конечно же, по неопытности можно упустить какие-то нюансы.
➕Всегда спрашивайте у китайцев, есть ли ГОТОВЫЙ товар в наличии и сколько штук. Для китайцев готовый товар = тот, для изготовления которого есть сырьё и который будет готов через две недели, поэтому критично важно уточнять.
➕Не ориентируйтесь на курс юаня в Центробанке. У каждого карго (фирма, которая занимается отправкой груза) свой курс. В день переписки и в день заказа курс юаня может сильно разниться. Для точного просчёта юнит-экономики важна окончательная цена.
➕Заказывать у фабрики прямо перед самым Китайским Новым годом. В период с 21 января по 21 февраля китайцы не работают: фабрики не производят товар, доставка не отправляет. Поэтому заказывать товары нужно до середины января.
➕Учитывайте китайскую размерную сетку. В Китае свои представления о «средних» и «больших» размерах. Все размеры маркируются буквами: от S до XXXXXL. Но не стоит ориентироваться на привычные значения. «М-ка» может оказаться фактически «XS-кой». Поэтому будет гораздо проще ориентироваться на размеры в сантиметрах. Продавец может предоставить по запросу все необходимые мерки.
➕Помните, что у китайцев отсутствует слово "нет". Они пойдут на скидку, если вы их об этом попросите, но могут сделать скидку за счёт экономии на сырье товара, тогда вы получите совсем не то качество. Поэтому всегда проводите инспекцию поставки, сколько бы вы с фабрикой не сотрудничали, и всегда проговаривайте с ними все детали и спецификации продукции.
➕Не верьте мифам из интернета. Китай ≠ унылое качество и ширпотреб. Эта страна – основной производитель ВСЕХ товаров в мире. Нужно лишь умело налаживать с ними сотрудничество и не допускать ошибок, которые я описал выше. Лично я прошёл путь от заказа в несколько единиц товара из Китая до нескольких тысяч и в общем у меня только положительные впечатления👍🏻
3 минуты
16 января 2024