405 подписчиков
Выбор товара включает в себя супер важный этап – расчёт юнит-экономики товара
Друзья, сейчас не пугаемся незнакомых слов, всё очень просто👇🏻
Юнит-экономика (юнит - значит "один") – это расчёт прибыли товара, с помощью которого мы понимаем, сколько зарабатываем с продажи одного товара.
На ВБ не пройдёт такой номер: просто посмотреть цену на китайском сайте или на Садоводе, сравнить её с ценой продажи аналогичного товара на ВБ, вычесть одно из другого и решить, что товар классный, можно брать 👍🏻
Стоит закупать товар или нет, мы понимаем только после просчёта юнит-экономики, потому что тогда мы знаем:
🟢Сколько уйдёт денег на производство или покупку одного товара. То есть сколько нам на этот товар надо потратить, прежде чем завести его на ВБ;
🟢Свои точки безубыточности, то есть другими словами диапазон цены от минимальной к максимальной. Когда мы этот диапазон знаем, то понимаем, при какой минимальной цене работаем в +, а при какой в 0 или в -. Это помогает нам, например, понять, какая акция на ВБ для вас выгодная, а какая убыточная и вступать в неё не стоит.
🟢Можем оценить, реально ли с этим товаром масштабироваться. Помните, я заходил на ВБ с наклейками? Если бы я тогда посчитал юнит-экономику, я бы понял заранее, что прибыль с продажи будет очень низкая и масштабироваться я не смогу. Я не тратил бы на товар ни денег, ни времени.
🟢Также можем корректировать рекламу и быстро просчитывать и убирать убыточные товары из продажи.
Юнитка – это анатомия нашего товара. Только просчитав её, мы знаем о товаре и своей прибыли всё. Только с проработанной до мелочей юниткой можно спрогнозировать, сколько и в какой срок мы заработаем на товаре, стоит его закупать или нет. Поэтому я со своих учеников живым не слезаю, пока не увижу их таблички с просчётами.
*Кстати, вручную считать ничего не нужно – просто вставляем нужные данные в табличку и всё считается автоматически.
Какие показатели мы учитываем при просчёте юнит-экономики:
➕стоимость закупки товара
➕стоимость логистики товара от места закупа до фулфилмента
➕стоимость фулфилмента (упаковка, маркировка, отгрузка)
➕цена, по которой вы собираетесь продавать товар и коридор в цене, который вы можете себе позволить с точки зрения безубыточности от максимума до минимума
➕все удержания ВБ: комиссия за продажу, стоимость хранения на складе (учитываем за два месяца)
➕налог 6% и 1% страхового взноса
Друзья, надеюсь, все, кто прочитали этот пост, никогда не заводили на ВБ товар без подробно проработанной юнит-экономики. Сохраняйте пост себе.
Принимаю благодарности в виде 🔥
2 минуты
11 января 2024