26 подписчиков

🆘 У вас проблема с продажами, если вы не сформировали продукт под потребность целевой аудитории

Ходит в сети миф такой, что если знать волшебный скрипт диагностики, а тем более если клиент догрет, то места раскупят, как горячие пирожки

Но это не совсем так 🤷‍♀️

Потому что после диагностики клиент услышит презентацию работы с вами. А потом стоимость этой работы

И вот тогда уже примет решение: купить у вас или у другого эксперта

Презентация продукта - это точка кульминации

И если вы не можете донести ценность своей работы, к вам не придут даже за 5000 рублей 🥲

И из-за плохой презентации вы сливаете даже того клиента, которым работа с вами идеально подходит

И наоборот, кстати.

Если ваш продукт идеально подходит клиенту, косяки в диагностике допустимы. И даже холодным можно продавать 💸

‼️Какие шаги обязательны для классной презентации продукта на чек от 150000 руб. и выше?

1️⃣ Выбрать конкретную аудиторию.

По профессии или социальному статусу

Например: психолог для айтишников, коуч для разведенных женщин-предпринимателей, наставник для экспертов помогающих профессий со стажем менее года

2️⃣ Провести минимум 3 кастдева с представителями своей ЦА

Цель такого интервью одна - узнать, за что твой потенциальный клиент готов заплатить эти 150 000.

Мы узнаем потребности, боли, желания своей аудитории, чтобы создать предложение, которое закроет все эти вопросы

3️⃣ Показывать не инструменты, а результаты, которые именно этот клиент получит в работе с вами.

Если вы презентуете продукт для всех и обо всем, это может быть красиво и вкусно. Но мимо.

4️⃣ Говорить простым, понятным языком.

Мы же устной речью общаемся на диагностике. От сложных слов, терминов клиент просто потеряется и ничего не поймет

❗️Продукт готов к продаже только если все 4 пункта соблюдены❗️

Если нет - вероятность 90%, что клиент скажет "я подумаю" и исчезнет навсегда.

1 минута

22 января 2024