9300 подписчиков
Если вы умеете только рекрутить, то никогда не сможете пробить финансовый потолок
Открою секрет, который многие рекрутеры до сих пор не поняли: клиенты выбирают не просто профессионала в подборе персонала, они выбирают ЧЕЛОВЕКА, который видит гораздо больше, чем просто список требований к кандидату.
Недавно один из клиентов, с которым мы работаем уже не первый год, сказал мне что-то, что заставило задуматься. Он отказался от предложений нескольких других рекрутинговых агентств и объяснил, почему решил продолжать сотрудничество именно со мной. Сказал он так: "Мне нравится, как ты общаешься, у тебя особая хватка, ты показываешь мне картину найма целиком". И я еще раз убедилась в том, что в нашем деле не только в подборе персонала дело. Это что-то большее.
Забудьте про стандартные процедуры и шаблоны. Каждый ваш клиент – это отдельный мир, с уникальными запросами и потребностями. Если вы не можете этого понять и продолжаете механически перелистывать резюме, то у меня для вас плохие новости – вы просто трата времени.
Помните, что именно ваш подход, ваша способность видеть за пределами стандартов, ваша "хватка" – вот что делает вас не просто еще одним рекрутером, а настоящим профессионалом, с которым хотят работать. Не стесняйтесь быть собой, не бойтесь предлагать нетривиальные решения и всегда идите на контакт с клиентом.
В конце концов, это не просто подбор персонала, это искусство создания чего-то большего. И каждый из вас способен стать художником в этой области. Но только если вы сами разглядите в себе не просто рекрутера, а уникального человека.
1 минута
22 января 2024