5 подписчиков
Как управлять ценами и не работать в минус?
Вот 4 шага, без которых цены «на автомате» сливают тебе прибыль ⤵️
1️⃣ Нет чёткой цели
→ «Главное — продать» → скидки, участие в акциях, снижение цены без анализа.
📉 Акции - это хорошо, это один из факторов ранжирования на ВБ (акция + реклама - доп.буст, также у самой акции есть буст), но не нужно участвовать во всех акциях, нужно возвращать цену.
2️⃣ Не считается минимальная цена
→ Работаешь «на ощущениях», не зная, ниже какой цены ты уже в минусе.
Формула минимума:
Себестоимость на складе МП + комиссия + логистика + хранение + налоги + 0 прибыль. Можем на этом этапе не учитывать цену привлечения клиента и собственную прибыль - как будто продажи в 0.
3️⃣ Цены не тестируются по группам товаров
→ Одну карточку с высокой ценой/маржой, другая в минусе — всё равно никто не понял, что сработало.
Выдели 3 фокусные группы:
а) самые прибыльные
б) с потенциалом роста
в) для входа в трафик
И работай с ценой по-разному. Не везде скидка — это рост.
Около минуты
12 апреля