55 подписчиков
Секреты риелтора (часть 2)
Внимание, продавцы!
Или почему собственникам лучше не присутствовать на показах?
Фишка #3
Дорогие собственники,
вам на ✏️: квартира на показе — как невеста на свадьбе.
Ей нужен лёгкий флёр тайны, а не родственники с альбомами и историями про бывших.
Вот вам примеры неловких моментов (из личного):
- Хозяйка на показе - тараканов у нас так-то нет, но если вдруг случайно, то я вот чем пользуюсь...Мол, держите лайфхак и не благодарите. 🚫 так не надо делать )
- Или пёсик хозяев, словно персонаж Конан Дойла, методично выбивает дверь лапой: «Вуууу! Я же добрый!»🐕 🚫
Почему хозяева и питомцы — лишние гости:
▫️ Хозяева выдают “бэкстейдж” — протечки, запахи, борьба с фауной и прочее.
▫️ Животные = непредсказуемый “антураж". Ну и аллергию на шерсть никто не отменял.
▫️ Присутствие хозяина создает неловкость — люди стесняются задавать вопросы или критиковать.
Советы от меня:
(если вы хотите продать, а не "попродавать" )
✔️ “Се ля ви” — это не про показ. Уберите фото, миски, следы “прежней жизни”
✔️ Квартира как чистый холст. Клиент — художник.
Ваша задача — дать кисти 🎨
✔️ Если спросят о питомцах, то ответ: "Они переехали в загородный пансионат" 🌳
P.S. Хороший показ — когда клиент говорит “О, круто”, а не гадает, сколько лап участвовало в создании интерьера.
1 минута
6 апреля 2025