413 подписчиков
150 тыс на старт бизнеса на WB есть, а дальше что? С чего начать и какой план действий в принципе 🤔
Друзья, вдогонку к предыдущему посту, чтобы вам было максимально понятно, как выглядит старт бизнеса на WB, расскажу, из каких этапов он состоит. В целом любой начинающий селлер пройдёт эти 8 этапов👇🏻
1️⃣ Поиск и выбор товара. Первый этап и он же самый важный, потому что товар – это уже 90% успеха на ВБ. Важно на этом этапе очень ответственно подходить к аналитике и просчету юнит-экономики
2️⃣ Поиск поставщика и выбор лучшего. Товар заказать можно как в России, так и в Китае, Турции, Киргизии и т.д. На этом этапе нужно выбрать самого выгодного и надежного поставщика, с качественным товаром и чтобы логистика была по приемлемой цене. Для начала советую заказывать товар у нескольких поставщиков, чтобы оценить качество каждого и оставить 1-2 лучших. Других иметь в виду на всякий случай для подстраховки.
3️⃣ Закупка товара. Логичное продолжение предыдущего пункта☝🏻
4️⃣ И только когда первые три этапа пройдены, открываем ИП и регистрируемся в личном кабинете селлера. Кстати, ИП сейчас можно открыть удалённо за 5-7 дней, даже если вы работаете в найме. Здесь никаких запретов нет
Сначала ИП 👉🏻 потом регистрация личного кабинета селлера. Оплата регистрационного взноса производится с расчетного счета ИП
5️⃣ Отгрузка товара и работа с фулфилментом. Фулфилмент – это компания, которая полностью берет на себя работу по приемке товара, проверке на брак, упаковке, маркировке и отгрузке. Как раз поэтому селлер ничем этим не занимается и бизнес можно вести удаленно.
6️⃣ Создание карточки товара. К карточке товара нужно подойти максимально ответственно. Это то, что должно выделять вас среди конкурентов. Это и визуальный контент, и описание, и характеристики и цена – ваше уникальное торговое предложение.
7️⃣ Реклама и продвижение. Сейчас продвижение карточки – это обязательный пункт. Без него клиенты просто не увидят товар. Что включает в себя продвижение: внешняя реклама (блогеры, тг-каналы) и внутренняя реклама WB. Тут нужно понимать в какой пропорции какой вид рекламы использовать.
8️⃣Масштабирование. Последний пункт для селлеров, которые уже продают какое-то время и понимают, какие товары у них идут хорошо, а с какими нужно прощаться. Сфокусироваться нужно именно на том, что продавалось лучше всего, спасать то, что идет так себе – плохой вариант. Распродавайте вяло идущий товар, закупайте больше того, что продаётся хорошо. Завозите новые цвета, размеры, модели.
Друзья, попытался кратко рассказать, из чего состоит путь селлера WB.
Если было полезно, то ставьте 🔥 и напишите в комментариях, какой этап мне разобрать подробнее, что вам кажется непонятным больше всего.
2 минуты
8 января 2024