3 подписчика
Усилия не равно доход
Я часто связываю усилия и доход (результат). Хотя прямой связи здесь нет, только косвенная.
Можно сколько угодно делать то, что не приносит доход - результата не будет. Такое упорство похоже больше на упрямство.
Замечаю у многих коллег эту связку в голове: Много работаю = я молодец.
Из-за этого мы не можем себе позволить нормально отдыхать и заслуженно зарабатывать деньги построив систему. Мы будем всегда влазить в процессы, всех контролировать. А если только в начале пути - будем упахиваться в сопли, выгорать - но результата не будет.
Буквально только что продал электронное пианино супруги в Москве, которое у нас давно лежит без дела. И заметил, что с помощницей, которая помогла выложить объявление, которое я очень долго саботировал - я готов поделиться деньгами.
При чем очень простые усилия, но поделиться я готов за это нормальными деньгами. Точно больше чем я бы заплатил, если бы платил просто за действия.
С оплатой за действия (задачу) я бы искал человека подешевле, торговался и в итоге такую сумму бы никогда не отдал.
А здесь я плачу от результата. Хотя даже договоренности не было на этот счет, но хочу поблагодарить ее за помощь.
То есть для нее сейчас работает очень крутая связка - простое действие - хорошая сумма. Усилия здесь очень простое, но оно дало результат.
И за этот результат я готов заплатить больше. Это очень классное ощущение - я сам поучаствовал в процессе где я как клиент, готов платить не за усилия, а за результат.
Чтобы это все получилось - должны были сойтись несколько факторов.
1. Мои ожидания по результату - они были ниже чем оказалось люди готовы заплатить. То есть у нас были адекватные ожидания по цене и скорости продажи. Реальность оказалось гораздо приятнее - было много откликов и забрали в этот же день. Также мы это давно не могли выложить, и для нас задача уже начала приобретать высокую важность.
2. Пианино оказалось нужным другим людям. То есть продукт оказался востребованным и наше предложение было хорошо для рынка.
3. Мы с супругой ценим людей. И особенно людей в команде. Поэтому мы готовы в них вкладываться и готовы делиться.
Вот просто сошлись эти факторы и получился крутой результат у нас - и мы готовы поделиться этим.
Точно также и у нас в рекламе. Если сходятся факторы, которые влияют на результат нам просто давать клиентам результат и они готовы за это хорошо платить.
И ключевое здесь это не ваши навыки по настройке рекламы. Это важно, но не так важно - как выбор условий. Если правильно выбрать условия все вот так четко сходится и заработок идет легко.
Про то как правильно выбирать такие условия я рассказывал на мастер-классе "Финансовые результаты", рекомендую посмотреть.
2 минуты
6 января 2024