Алексей Крашенинников

У меня куча дел своих, но я ... [здесь подставьте то куда на самом деле тратите время] Общался с коллегой фрилансером, он помогал мне по задаче в агентстве. И он сказал следующее: "У меня куча дел своих, но иногда хочется решить решить проблему, поэтому я здесь". Это он объяснил свой мотив того, что он мне выделил время на решение моего вопроса. И здесь я вспомнил себя, что есть вещи, которые уводят меня от нужных задач в пользу того, куда меня тянет какая-то сила. Часто это решение каких-то как раз технических задач, где нужно разобраться с ботом, кодом, сервисом. Прям вот интересно самому решить вопрос. Хотя действительно проще и выгоднее привлечь специалиста или спросить поддержку. Также это бывает тогда, когда кто-то обратился. Мне прям на то, чтобы помочь кому-то дается огромное количество энергии. А на свои задачи нет. Есть коллеги, которые делают то, что считают верным, хотя это не работает и им пипец как нужны деньги, но они продолжают гнуть свою не рабочую линию. Почему так происходит? Почему мы сами себе вставляем палки в колеса? Про помочь - это желание быть хорошим, нужным. Эта потребность гораздо сильнее и важнее у меня внутри чем желание заработать. Про решение технической задачи - это желание смочь самому. "Я сам". Про делать то, что считаю верным, но это не работает - это про желание быть всегда правым или не допускать ошибки, поэтому признать ошибку не реально. Выбор идет автоматически исходя из того решения, которое на самом деле принято внутри нас. Поэтому понаблюдайте чем вы занимаетесь вместо того, что нужно делать, чтобы зарабатывать. Уже одного прояснение своих истинных мотивов - позволит достать эту идею, которая вами управляет. И так как она будет в видимом поле, вы начнете ловить себя на том, когда вы делаете то, что делаете вместо того, что нужно. И изменить поведение будет лучше. _____ А если вы не знаете, что важно делать, чтобы зарабатывать вместо не эффективных действий - посмотрите мастер-класс "Финансовые результаты", там мы это разбираем.

Усилия не равно доход Я часто связываю усилия и доход (результат). Хотя прямой связи здесь нет, только косвенная. Можно сколько угодно делать то, что не приносит доход - результата не будет. Такое упорство похоже больше на упрямство. Замечаю у многих коллег эту связку в голове: Много работаю = я молодец. Из-за этого мы не можем себе позволить нормально отдыхать и заслуженно зарабатывать деньги построив систему. Мы будем всегда влазить в процессы, всех контролировать. А если только в начале пути - будем упахиваться в сопли, выгорать - но результата не будет. Буквально только что продал электронное пианино супруги в Москве, которое у нас давно лежит без дела. И заметил, что с помощницей, которая помогла выложить объявление, которое я очень долго саботировал - я готов поделиться деньгами. При чем очень простые усилия, но поделиться я готов за это нормальными деньгами. Точно больше чем я бы заплатил, если бы платил просто за действия. С оплатой за действия (задачу) я бы искал человека подешевле, торговался и в итоге такую сумму бы никогда не отдал. А здесь я плачу от результата. Хотя даже договоренности не было на этот счет, но хочу поблагодарить ее за помощь. То есть для нее сейчас работает очень крутая связка - простое действие - хорошая сумма. Усилия здесь очень простое, но оно дало результат. И за этот результат я готов заплатить больше. Это очень классное ощущение - я сам поучаствовал в процессе где я как клиент, готов платить не за усилия, а за результат. Чтобы это все получилось - должны были сойтись несколько факторов. 1. Мои ожидания по результату - они были ниже чем оказалось люди готовы заплатить. То есть у нас были адекватные ожидания по цене и скорости продажи. Реальность оказалось гораздо приятнее - было много откликов и забрали в этот же день. Также мы это давно не могли выложить, и для нас задача уже начала приобретать высокую важность. 2. Пианино оказалось нужным другим людям. То есть продукт оказался востребованным и наше предложение было хорошо для рынка. 3. Мы с супругой ценим людей. И особенно людей в команде. Поэтому мы готовы в них вкладываться и готовы делиться. Вот просто сошлись эти факторы и получился крутой результат у нас - и мы готовы поделиться этим. Точно также и у нас в рекламе. Если сходятся факторы, которые влияют на результат нам просто давать клиентам результат и они готовы за это хорошо платить. И ключевое здесь это не ваши навыки по настройке рекламы. Это важно, но не так важно - как выбор условий. Если правильно выбрать условия все вот так четко сходится и заработок идет легко. Про то как правильно выбирать такие условия я рассказывал на мастер-классе "Финансовые результаты", рекомендую посмотреть.

Вложила 1000р и только 1 регистрация. Дорого. Заходим в новую нишу, взяли проект и сейчас находимся на этапе тестирования. Наш таргетолог мне написала такой комментарий. Что всего 1 регистрация за 1000р. Хотя цель у нас выйти на 250-300р за регистрацию. Я думаю она пошутила, но тему раскрою потому что в это западают как таргергетологи, так и клиенты. На эту 1000р было запущено 20 объявлений. Где-то открутилось больше, где-то меньше. На объявлении где есть регистрация откручено 220р. Можно ли в таком случае говорить, что у нас регистрация стоит 1000р? На мой взгляд нет. Мы только начали тестировать и все что до 5-10тр бюджета на тесте - вообще оценивать по средним показателям не стоит. Потому что это не дает никакой ценности. Не дает никакой объективной оценки. Готовы ли вы открутить 10тр и получить только 1 регистрацию на одном объявлении, которое в будущем будет давать регистрации по 100р на объеме? Готовы ли вы вкладываться в тесты гипотез, чтобы найти такую связку, которая будет так работать? Мы готовы. А еще пока мы будем искать то, что работает - мы найдем кучу всего того, что не работает - что тоже очень ценно. Ведь каждый раз, когда мы понимаем, что точно не работает - мы сужаем наш прицел и бьем точнее. И для клиента - реально твердые факты об поведении его аудитории, основанные на нормальных цифрах - будут гораздо ценнее чем окупаемость в моменте. Потому что только глубокое понимание аудитории дает возможность реально привлечь людей, принести им ценность и в итоге хорошо заработать. И люди с деньгами это понимают. Люди без денег будут ждать от вас возврата от вложений в бюджет с первой же 1000 рублей. Если бы все так было просто - специалисты по рекламе никогда бы рекламой не занимались, а сами открывали бизнесы. Не ведитесь на поводу ожиданий клиентов и своих ожиданий о том, что все и сразу должно окупаться. И не корите себя за то, что не получается в начале. С чего вы взяли, что должно так получаться? Что вы для этого сделали и что вы для этого имеете? Скорее всего ничего. Вы как раз и тестируете, чтобы это приобрести. Опыт, понимание аудитории, продукта. И клиенты нам за это и платят. Если вы просто потратите деньги не делая выводы - конечно, тогда вы слили бюджет. И на вас могут обоснованно гнать клиенты. Но если вы открутили бюджет, не получили результата в виде желаемых показателей, но лучше поняли аудиторию и ее поведение, реакцию - тогда вы тверже стоите на ногах, так как получили знание, которого у клиента нет. Клиенты за это знание готовы платить гораздо больше. Почему? Потому что вместе мы начинаем эффективнее влиять на аудиторию и получать крутой результат. Наша работа показать клиенту реальность как есть. Иногда клиенты могут ошибаться и их предложение никому не нужно. Это тоже очень ценная информация. 

23 шага для специалиста по трафику на пути к миллиону 1. Освоить навык 2. Взять первого клиента за отзыв для опыта 3. Сделать первый кейс 4. Открываем самозанятость 5. Описать механизм для получения результата 6. Наладить поток обращений 7. Берем всех клиентов подряд 8. Собрать 5 постоянных клиентов чек от 5 до 15тр 9. Взять помощника/ассистента 11. Смотрим где лучше всего получается дать результат - масштабируемся в этой теме 12. Взять 10 проектов постоянных чек 20-25тр+ 13. Найти 2х специалистов в команду и передать им проекты 14. Сами еще ведем рекламу и ищем новые проекты 15. Открываем ИП 16. Довести количество проектов до 20 - нанять 4 специалистов 17. Передать общение с клиентами на специалистов или отдельного человека 18. Ставим старшего специалиста кто отвечает за производство услуги. 19. Ставим ответственных людей за лидген на услуги агентства. 20. Заменяем себя в продажах. 21. Доводим количество проектов до 50. 22. Подключаем другие услуги 23. Подключаем дополнительную нишу На каком шаге вы? Пишите в комментариях)

ТРУДНО ПРЕДСТАВИТЬ ТО, ЧТО Я КОМУ-ТО ОТДАЛ ЗАДАЧУ, А НЕ ДЕЛАЛ ЕЕ САМ Это сегодня написал один из новых участников «Сотки». И меня это очень порадовало. Потому что я знаю, что он будет говорить и как думать уже через 1-1,5 месяца. Может быстрее. Что пишут ребята после нашей работы? «Я сейчас по максимуму загружаю помощницу. Прям каждую задачу думаю, а могу ли я её передать? И ведь да, могу)) Вот спасибо тебе ещё раз! Это была моя боль и благодаря тебе я это делаю!))» Делать задачи руками команды это будет также легко как настроить рекламу. А помнишь раньше как было все не понятно? Это такой же навык. Мы меняем мышление. Подход. Переходим из разряда фрилансера в разряд предпринимателя. Это гораздо более твёрдая позиция в любое время. Человек всегда найдёт чем заняться и как заработать. Я веду людей к обеспеченной жизни через привлечение команды. А работа с командой по-настоящему меняет мышление. Через 1 месяц напишу, как этот участник наймёт себе ребят и не будет представлять, как он это раньше все делал сам))

КАК ПОДНЯТЬ СТОИМОСТЬ СВОИХ УСЛУГ? Есть несколько вариантов: 1. Вы можете объективно поднять цены - у вас есть компетенция. Люди понимают и видят вашу экспертность , повышают оплату. 2. Вы не доросли до повышения цены. У вас низкая конверсия, у вас не покупают. На это все влияет: • Аудитория. Это люди, которые у нас это все покупают. • Цена рынка, но это не всегда. Человек может купить у вас из-за уверенности, из-за кейсов, по рекомендации и тд. Мы разберём: 1. Повышение цены существующим клиентам - тема, которую надо у себя в голове просто решить, что вы работаете по этой цене. 2. Вы называете стоимость больше. Но клиент на берегу не понимает, что он получит. Мы повышаем ценник, говорим об этом, начинаем работать и видим что что-то у нас не получается и мы докручиваем свой продукт, исходя из того, чтобы дать результат. Почему мы начинаем с самого простого? Потому что это все работает, и как правило, этого достаточно. В следующем посте разберём повышение цены для текущих клиентов.