3 подписчика
Вложила 1000р и только 1 регистрация. Дорого.
Заходим в новую нишу, взяли проект и сейчас находимся на этапе тестирования. Наш таргетолог мне написала такой комментарий. Что всего 1 регистрация за 1000р. Хотя цель у нас выйти на 250-300р за регистрацию. Я думаю она пошутила, но тему раскрою потому что в это западают как таргергетологи, так и клиенты.
На эту 1000р было запущено 20 объявлений.
Где-то открутилось больше, где-то меньше. На объявлении где есть регистрация откручено 220р.
Можно ли в таком случае говорить, что у нас регистрация стоит 1000р?
На мой взгляд нет. Мы только начали тестировать и все что до 5-10тр бюджета на тесте - вообще оценивать по средним показателям не стоит. Потому что это не дает никакой ценности. Не дает никакой объективной оценки.
Готовы ли вы открутить 10тр и получить только 1 регистрацию на одном объявлении, которое в будущем будет давать регистрации по 100р на объеме? Готовы ли вы вкладываться в тесты гипотез, чтобы найти такую связку, которая будет так работать?
Мы готовы.
А еще пока мы будем искать то, что работает - мы найдем кучу всего того, что не работает - что тоже очень ценно. Ведь каждый раз, когда мы понимаем, что точно не работает - мы сужаем наш прицел и бьем точнее. И для клиента - реально твердые факты об поведении его аудитории, основанные на нормальных цифрах - будут гораздо ценнее чем окупаемость в моменте.
Потому что только глубокое понимание аудитории дает возможность реально привлечь людей, принести им ценность и в итоге хорошо заработать. И люди с деньгами это понимают.
Люди без денег будут ждать от вас возврата от вложений в бюджет с первой же 1000 рублей.
Если бы все так было просто - специалисты по рекламе никогда бы рекламой не занимались, а сами открывали бизнесы.
Не ведитесь на поводу ожиданий клиентов и своих ожиданий о том, что все и сразу должно окупаться. И не корите себя за то, что не получается в начале.
С чего вы взяли, что должно так получаться? Что вы для этого сделали и что вы для этого имеете? Скорее всего ничего.
Вы как раз и тестируете, чтобы это приобрести. Опыт, понимание аудитории, продукта. И клиенты нам за это и платят.
Если вы просто потратите деньги не делая выводы - конечно, тогда вы слили бюджет. И на вас могут обоснованно гнать клиенты. Но если вы открутили бюджет, не получили результата в виде желаемых показателей, но лучше поняли аудиторию и ее поведение, реакцию - тогда вы тверже стоите на ногах, так как получили знание, которого у клиента нет.
Клиенты за это знание готовы платить гораздо больше.
Почему?
Потому что вместе мы начинаем эффективнее влиять на аудиторию и получать крутой результат.
Наша работа показать клиенту реальность как есть.
Иногда клиенты могут ошибаться и их предложение никому не нужно. Это тоже очень ценная информация.
2 минуты
5 января 2024