43 подписчика
Предприниматель – это образ жизни. У нас почти нет выходных и праздников. И эти новогодние каникулы не исключение. Работаю и веду переговоры. А ведь когда-то мне, интроверту,
общаться с людьми было некомфортно. Чтобы преодолеть это, я поставил себе задачу – в течение месяца каждый день на улице знакомиться с прохожими. Первые пару недель мне было жутко некомфортно. Я думал, что никому не интересно будет со мной разговаривать. День за днем я упорно преодолевал себя, заводил беседы с незнакомцами, получал от них обратную связь и страх стал отступать.
Сегодня без преувеличения могу сказать, что я отличный переговорщик. И это помогает мне как бизнесе, так и при общении с коллегами и близкими.
Как я готовлюсь к переговорам: Перед важной встречей провожу предварительный анализ, изучаю информацию о партнере или собеседнике. Подготовка помогает быть увереннее и успешнее владеть ситуацией.
✔Активно слушаю собеседника, чтобы лучше понимать его мотивы и интересы. В любых переговорах важно учитывать точку зрения партнера – это повысит шансы на успешное соглашение.
✔Я всегда четко и ясно обозначаю свою позицию и интересы. Не боюсь отстаивать свои идеи, при этом стараюсь избегать жесткой позиции. В переговорах важно не то, кто прав, а важно найти взаимовыгодное решение и стремиться к компромиссу, который будет удовлетворительным для всех.
✔И еще, я считаю, что язык тела неотъемлемая часть любого общения. Невербальные сигналы – улыбка, мимика и жесты могут существенно повлиять на атмосферу переговоров и передать ваше намерение. Главное использовать их эффективно в свою пользу.
📚Кому интересно прокачать себя в переговорах, рекомендую к прочтению книги: Дейл Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», Игорь Рызов «Переговоры с монстрами».
1 минута
4 января 2024