265 подписчиков
B2B-продажи для стартапов. Бесплатное обучение, с оплатой за результат
В United Investors скоро начнется бесплатный акселератор по b2b-продажам, с оплатой за результат.
Мощная программа и опытные наставники. 8 недель курс + 10 месяцев сопровождение. Мелочиться не будем, фокусируемся на рынок США.
Неделя 1
Определение узкого целевого сегмента. ABC-классификация клиентов. Скрипты квалификации. Главный конкурент, успешные аналоги. Параметры выбора, определение персон, участвующих в закупке. Типовой цикл закупок/продаж и этапы.
Неделя 2
Поиск «лучшести» и создание офера, линейки продуктов и определение цен (ценностного предложения). Пишем сообщение для первого контакта, делаем простой лендинг-одностраничник и простую презентацию. Юнит-экономика B2B-продаж.
Неделя 3
Лидогенерация. Работа с источниками лидов и базами данных. Создаем список Top 10, Top 100 - целевых лидов, контактов. Работа с LinkedIn Sales Navigator и подобными инструментами. Email-маркетинг, drip-рассылки. Отраслевые выставки, вебинары, SEO и контент-маркетинг. Выбираем подходящие каналы продаж.
Неделя 4
Делаем первые касания. Email-рассылки и звонки. Стратегии выхода на ЛПР. Первые письма/сообщения. Скрипты и целевые интервью. Вывод на zoom-созвон/встречу.
Неделя 5
Скрипты и коммерческие предложения. Для холодных контактов, теплых и горячих. FAQ по возражениям. Переговоры по условиям. SPIN-продажи. Типовые контракты.
Неделя 6
Команда продаж и процессы продаж. Кто нужен в команду, отбор и мотивация продавцов. KPI отдела продаж. Настройка CRM-системы, основных этапов и полей. Библия продаж.
Неделя 7
Юридические моменты (прием платежей, счет, юрлицо). Аккаунт-менеджмент и поддержка клиентов. Партнерские продажи, доп. Продажи. Upsale, Сrossale.
Неделя 8
Итоги. Демодень + трекшн 10 месяцев
Подать заявку можно тут: https://a.unitedinvestors.ru
1 минута
2 января 2024