403 подписчика
Какие товары выбирать для старта на WB: подробный разбор ниш и критериев
Дорогие друзья, пост получился очень подробный, за вчера я даже не успел его закончить и опубликовать. Но своё обещание выполняю, читайте внимательно и забирайте себе 🙌🏻
Все категории товаров на маркетплейсе можно разделить на красные и зеленые зоны:
🔴 Красные – категории с высокой конкуренцией. Например, автотовары, канцелярия, зоотовары, спорт, косметика.
➖Минусы: перенасыщение брендами, здесь торгуют гиганты рынка и с ними сложно конкурировать, все идеи реализованы, уже сформировались цены и на более высокий чек не выйдешь.
➕Плюсы: большие объёмы товарных ниш, сформировавшиеся правила торговли.
🟢 Зелёные – свободные ниши с низкой конкуренцией.
➖ Минусы: есть риск, что на товар не будет покупательского спроса; зачастую нужны большие инвестиции, чтобы покупатели узнали о товаре и “влюбились” в него.
➕ Плюсы: можно монополизировать рынок, устанавливать свою цену.
Также пройдёмся по хайповым и сезонным товарам👇🏻
Хайповый товар – товары с непрогнозируемыми трендами можно выбирать, только если всё чётко просчитано. Новичку это сделать сложно, потому что он чаще всего не обладает большим бюджетом на закупку и может в разгар спроса остаться без товара.
Сезонные товары рассмотрим на примере гирлянд. В конце июля гирлянды уже должны быть на складе WB и в августе они уже должны начать продаваться, чтобы в ноябре карточка была в ТОПе на первой странице в числе 10 первых карточек в выдаче. Партию товара нужно планировать заранее, чтоб не было остатков к концу сезона.
Так как же выбрать товар, с которым можно зайти на ВБ новичку?🤔
Основные критерии товара для новичка: малогабаритный, одноразмерный, ему не нужен сертификат (в идеале – только отказное письмо), невозвратный, простой в использовании, быстровосполняемый.
Также имейте в виду эти 10 критериев выбора товара для старта:
1. Ёмкость ниши (количество денег в нише)
2. Общий тренд (рост или спад). Заходить нужно туда где идет рост
3. Сезонность (есть она или нет)
4. Конкуренция (есть ли монополизация, сколько конкурентов и на сколько они продают каждый). Не заходим в ниши где есть ООО и монополисты. Стараемся выбирать ниши с количеством конкурентов до 10.000.
5. Распределение денег в нише среди продавцов. Более 70% рынка распределены у обычных продавцов, большие игроки занимают менее 30%
6. Вариативность в нише (можно ли выделиться чем-то). Не берем однотипные товары
7. Рейтинг продавцов и кол-во отзывов (смотреть, чтобы в топе были селлеры с небольшим кол-вом отзывов, чтобы можно было конкурировать)
8. Высокий процент выкупа
9. Негабаритный товар
10. Нехрупкий товар
💡Друзья, есть у меня идея показать вам, как анализировать товар в MPSTATS – сервисе аналитики – чтобы все критерии вы могли посмотреть сами.
Давайте наберём 200 огоньков в ближайшее время и сегодня сделаю видео! 🔥
2 минуты
10 января 2024