23 подписчика
Новые мысли про менторинг по результатам 23 года.
1. Прошло 150+ встреч с проектами. Сильно развивает насмотренность и нетворк. Профиль проектов МСБ 200+ млн выручки, значительная часть в регионах. Хорошие отзывы о причинённой пользе после таких встреч.
2. Самый эффективный формат это 60-90 минут менторская встреча и заранее изученные материалы.
-15 мин фаудер про проект
- 15 минут уточняющие вопросы
- 30+ мин отработка запроса.
Всегда удаётся определить направления движения по запросу.
Часто крупными мазками накидать дорожную карту.
3. Самая большая преграда в менторинге, когда приходят подтвердить свою позицию, а она разваливается после 3 вопросов о метриках. Много рефлексии за оставшееся время, мало пользы.
4. % внедрений результатов работы с ментором разный. Без сопровождения ментором отработка договорённостей и принятых решений работают плохо. Энергия внутри компании переключается на текучку. Практика внедрений изменений в компаниях слабая. Точно требуется поддержка ментора/трекера.
5. Результаты у тех проектов, кто со мной работал, сильно зависят от активности собственника. 3 из 5 менти сделали + 30-50 % выручке по году, +20-30% ebitda. У всех продолжается тонкая настройка, эффект будет накапливаться. Если приходят просто поговорить - тоже полезно, но без отработки договорённостей изменений не будет.
5. Понял что такое хорошие вопросы:
- " Найдите ошибки в ... "
- " Чем еще можно улучшить.... "
- " Как сделать по другому... "
- " Как прийти к результату... "
6. Плохие вопросы - стоп слово)))
- " Мы все знаем, но если предложите.... "
-" Подтвердите, что я прав... "
-"Как не меняя ничего удвоиться.."
- "Договорились, но сделали как смогли...".
Причин такого много, с некоторыми стоит работать ментору, но иногда правильно сказать нет. Или лечимся по протоколу, или в народной медицине, смешивать бессмысленно.
7. Особенность менторинга, что на первых встречах собственникам некомфортно скелеты вытаскивать, несмотря на nda. Впоследствии все равно вылезают из шкафа и приходиться переделывать. Изменить фаудеров нельзя, решение - быстро раскапывать на метриках и фин показателях ключевые проблемы самому. Часто через ассесмент.
8. Менторинг позволяет создавать хороший Нетворк. Предприниматели, получив пользу даже на первой встрече сохраняют хороший человеческий контакт. В нашем возрасте это ценно.
9. Менторов мало, профильных вам еще меньше, мэтчинг с этим небольшим количеством совсем небольшой, свободных слотов на длительную системную работу отчаянно мало. Искать ментора - это проблема. Искать своего менти ровно такая же проблема.
10. Дошел до стадии, когда два менти с моей помощью создают новый проект, в котором я участвую не только как ментор. Это интересно. Более комфортная среда для всех меньше рисков. Буду развивать.
Мыслей и результатов много. Год был активным и продуктивным. Много приходиться изучать/узнавать/вникать в детали, своего рода обучение, но для взрослых.
В 24 году хочу сфокусироваться на
- длительном менторинге , чтобы добегать до планируемых результатов работы и получать success fee.
- будет advisor практика - разовая встреча 60-90 минут с разбором запросов.
- хочу попробовать сделать выездные менторские гостиные для региональных сообщества предпринимателей. Из регионов хорошие запросы, они готовы работать.
- буду выделять 2 слота в неделю на бесплатную менторскую встречу (менторская гостиная) 30 мин. Пилоты прошли - оглушительные овации.
Это pro bono для популяризации менторинга, развитие своих навыков и нанесения пользы.
Пишите в личку кому интересно попробовать обсудить свой запрос/проект с ментором.
2 минуты
10 января 2024