126 подписчиков
Две практически одинаковые квартиры, а разница в миллион. Почему?
К нам обратился клиент на юридическое сопровождение по покупке квартиры на вторичном рынке. Изначально женщина самостоятельно искала варианты в определенном районе, и столкнулась вот с чем – в одном доме много одинаковых по планировке, но разных по состоянию и меблировке квартир. Две из них максимально похожи, а разница в цене - миллион. Давайте разберемся, почему так происходит.
✅ Инструмент продажи.
В текущей ситуации, когда продается очень много одинаковых квартир – изменение цены в нижнюю сторону – один из инструментов хоть как-то соперничать с идентичными вариантами.
✅ Собственнику нужно очень срочно продать.
Некоторые люди сталкиваются с необходимостью продать недвижимость немедленно и готовы даже понести некоторые финансовые потери ради выигрыша во времени. Например, это может быть связано с неотложным переездом (это было массово происходило в сентябре 22 года). Ещё один пример — срочная продажа для того, чтобы не упустить возможность приобрести встречное жилье.
К сожалению, часто бывают тяжелые личные обстоятельства: проблемы со здоровьем, потеря работы, кредиты, развод или другая беда.
❌ Занижение стоимости.
Много собственников так поступают для уменьшения налоговых обязательств. Остаточная сумма сделки проводится в тени. Однако мы не рекомендуем прибегать к таким методам, особенно к очень сильному занижению. Налоговая следит за этим. Стоит ли вам рисковать участием в уклонении от уплаты налога ради небольшой экономии?
✅ Остаток по ипотеке в непопулярном банке или очень большой остаток.
Для многих будет открытием то, что квартиру с остатком по ипотеке можно продать/купить. Опытные риэлторы это делают легко, но все трудности создают банки. Сам процесс у всех немного отличается, у всех разные условия, разные проценты по ипотеке. Непопулярные банки имеют свои особенности работы (в них работают не самые лучшие специалисты, либо работают медленно).
Всё это приводит к тому, что собственник ради продажи такой квартиры снижает цену, пытаясь компенсировать трудности со сделкой.
❌ Проблемы с документами.
Здесь может быть всё, что угодно: перепланировка, часто меняющиеся собственники, суды, бывшие супруги, разделившие имущество. После покупки может всплыть всё, что угодно.
✅ Встречная покупка.
Это цепочка этапов купли-продажи, в которой участвует не две стороны как все привыкли, а три и более. Совсем недавно у нас была такая, но там вышло аж 10 участников. Почитайте, там интересно и вы поймете, почему это трудно – https://vk.cc/ctN3U5.
Такие сделки редко проходят без осложнений. Приходится учитывать множество мелких нюансов, которые меняют весь ход процесса. Часто сделки рушатся, не все готовы ждать, поэтому некоторые собственники, чтобы хоть как-то удержать покупателя делают скидку.
❌ Проблема с квартирой.
Здесь можно написать большой список: тараканы, неприятный запах, проблемные соседи, холодные стены, сквозящие окна, громкие животные или дети рядом, шум или пыль от дороги, плесень, стройка, магазин 24 часа под квартирой, проблема с фасадом и т.д.
Как видите, не все причины могут означать, что всё плохо и квартиру стоит пропустить. Наоборот, можно ухватить действительно хороший вариант по низкой цене. Другое дело - люди не всегда готовы делиться истинными намерениями и подробностями, поэтому если цена низкая, нужно быть внимательными и докопаться до истины, чтобы не потерять и деньги, и ключи.
Две квартиры на фото - в одном доме, у них одна планировка, плюс минус одинаковое состояние ремонта и мебели. Даже ковры почти одинаковые)
После проверки оказалось, что всё в порядке. А разница в цене как раз из-за того, что собственники одной из квартир готовятся к встречной покупке и у них будет очень долгий процесс.
#кейсы
3 минуты
9 января 2024