65 подписчиков
⚜️Задачи успешной книги: деньги, клиенты и бренд ⚜️
Книга — инструмент многослойный, многоплановый, она способна решить для автора сразу несколько важных задач. Например…
Книга приводит новых клиентов
Как? Почему? За счёт чего?
Очень просто: книга находит потенциальных клиентов там, куда не дотягиваются привычные маркетинговые инструменты. Это:
- книжные магазины, ярмарки, выставки, конференции, библиотеки;
- специальные стойки в аэропортах, где люди покупают что-нибудь почитать-полистать в ожидании рейса и скоротать время в полёте;
- авторы дарят друзьям и клиентам книги со своим автографом, чтобы те хвастались, давали почитать знакомым, бесплатно пиаря книгу. И это лучшая реклама, искренняя и недорогая.
Множество каналов распространения, о которых зачастую забывают.
Книга выявляет целевых клиентов
До вас доходит человек, который заинтересовался вашей книгой, заплатил за неё и принялся читать. И не бросил на полпути, а поглотил текст страница за страницей, пока не дошёл до финальной точки.
Всё это сделает только тот, у которого реально болит то, о чём вы говорите. А вы в книге показываете, как его боль убрать, даёте знать, что вы — проводник, эксперт, обладатель ЗНАНИЯ, которое ему очень нужно.
Книга прогревает аудиторию
Книга это не пост, рилс или вебинар, это длинная история. Человек не спеша втягивается в неё, проникается вашими идеями, опытом и авторитетом, привыкает к вам. Если человек прочитал вашу книгу, можно сказать, вы становитесь ему почти что родственником.
И если вы предлагаете людям товары или услуги, после книги клиент приходит к вам максимально тёплым, он уже доверяет вам и готов идти с вами дальше.
Книга поднимает статус и усиливает личный бренд
К нам в Агентство приходит клиенты, которые говорят: все крутые люди в моём окружении уже написали книги, один я остался!
И в этом смысле они правы, собственная книга — это признак статуса. Как последний iphone, ручка Паркер, кроссовки Баленсиага или сумка Биркин. Эксперт, написавший книгу — не просто предприниматель, каких миллионы, не какой-нибудь Серёга с авторынка. Он — Автор Экспертной Книги.
Такие авторы заметны, они выделяются из серой массы, их приглашают на интервью, подкасты и конференции. И в самом деле, кто лучший спикер по актуальной теме? Тот, кто написал на эту тему книгу.
Книга повышает средний чек
Автор книги позиционируется как дорогой специалист, и клиенты это внутренне принимают, морально соглашаются. Как следствие, книга помогает повысить средний чек на услуги.
Взять, например, двух врачей-кардиологов: один никому не известен и сидит в районной поликлиннике, а другой написал книгу по кардиологии, сидит в дорогой частной клинике и деньги зарабатывает совершенно другие.
…Но это ещё не всё. В следующей части мы разберём целую гроздь причин, которые толкают людей к письменному столу. И они уже — не про деньги.
…
✦ Как создать книгу. Пролог https://dzen.ru/media/id/62230a56b2ff024222fb4bd9/kak-sozdat-knigu-prolog--tadaam-miledi-i-milordy-nachinaem-cikl-6586ee4a20643e4bfa0d3b70
✦ Концепция книги: три вопроса, без которых ничего не получится https://dzen.ru/media/id/62230a56b2ff024222fb4bd9/koncepciia-knigi-tri-voprosa-bez-kotoryh-nichego-ne-poluchitsia--sozdanie-6587d169c35b69234e077c35
2 минуты
26 декабря 2023