15 подписчиков
Сегодня хочу на реальном примере показать пользу риелтора.
Клиент обратился с подбором. Выбрали квартиру. Цена, по которой мы пришли на просмотр, была 5,150 🍋
На просмотре мы переглянулись с Клиентом, я поняла, что квартира нравится, надо договариваться.
Озвучиваю риелтору наше предложение: 4,9 🍋
Реакция риелтора была ожидаемой, но я настояла на том, чтобы он переговорил с собственником! Но надо было видеть реакцию Клиента! Как потом наедине мне сказали:
- Вы зачем такую большую скидку попросили? Вдруг не согласятся?
Так думают многие, но я заранее знала ситуацию по квартире, знала как аргументировать свой торг.
В конце концов, за 5,1 🍋 мы ее всегда могли успеть забрать!
После ночи раздумий получаем согласие собственника!
Нам отдают ее за 4,9🍋!!!
Моя комиссия за подбор уже на этом этапе окупилась более, чем в два раза.
+ я провела расчеты через аккредитив банка, который стоил 0 рублей! Да, аккредитив может быть бесплатным, если знать где!
Это еще экономия 3 тыс рублей.
+ мы договорились, что электронная регистрация будет оплачиваться пополам (обычно это расход покупателя, но мой Клиент готов был ждать через МФЦ, а покупателю надо уезжать и в его интересах ускорить, чувствуя этот момент я предложила альтернативу), а это еще 2,5 тыс руб экономия.
Расплачиваясь со мной Клиент несколько раз проговорил, что этих денег совсем не жалко, моя работа полностью окупилась и оправдалась! И Клиент мой считал не только деньги, но и время: на просмотры ушел 1 день, на согласование и переговоры 1 день, и сразу выход на сделку. За три дня весь процесс!
Прежде, чем думать сколько вы потратите на риелтора, лучше подумайте сколько вы сэкономите!
1 минута
22 декабря 2023