Найти в Дзене

УТП и Оффер - в чем различие?


Недавно наткнулся на один кейс, где рассказывали как в проекте они тестировали 17 разных УТП

Меня это мгновенно заинтересовало… Ведь иногда тяжело вытащить из проекта даже одно УТП, не говоря уже о 17

И я начал смотреть на скриншоты их объявлений

Оказалось, что они говорили про офферы…

Потом я сразу вспомнил себя, когда только начинал заниматься таргетом

Я тоже постоянно путался между УТП и оффером

Ведь скидка 70% - это такое же уникальное торговое предложение, как и оффер - думал я несколько лет назад

Поэтому решил сделать пост, где расскажу ключевую разницу между этими понятиями...

Чтобы вы потом не рассказывали в своих кейсах, что протестили 100500 УТП

Начнем сначала с оффера - что это такое?

Оффер - это конкретное предложение, которое вы предоставляете своим клиентам

Цена, условия, бонусы, акции..

Однако..

Если заглядывать в историю происхождения этого понятия и что в него вкладывали наши американские коллеги…

То оффером может считаться не просто скидка или бонус, а даже весь текст

(Но это уже другая тема поста и если вам про это интересно, то пишите в комментах и я расскажу подробнее)

В общем, грубо говоря, оффер - конкретное предложение

А что же такое УТП?

УТП - это именно уникальность вашего бизнеса. То, что отличает его от множества других

УТП вообще не связан с ценой или скидкой

Потому что подразумевается, что хороший УТП - этот тот УТП, который конкуренты не могут просто взять и скопировать

Я ранее писал в предыдуших постах, что бизнесы, у которых нет грамотного УТП - борятся только на уровне скидок

Поэтому УТП - это именно уникальность вашего бизнеса, либо же какой-то уникальный механизм

Помните я в начале поста писал, что иногда тяжело вытащить даже одно УТП?

Все из-за того, что зачастую большинство бизнесов в одной нише похожи между собой и особо ничем не отличаются

И задача маркетолога как раз таки найти способ “высосать из пальца” это УТП, чтобы хоть как-то конкурировать на рынке
1 минута