24 подписчика
Сотрудник должен зарабатывать много. Желательно неприлично много, чтобы быть счастливым, строить планы и иногда мечтать.
Фишка в том, чтобы зарабатывая неприлично много он приносил сверх прибыли ( сверх эффективность) компании. Это многие упускают и сидят в болоте медиан по рынку и локальной статистике отрасли или региона.
Друзья подумайте вот о чем. Если вы как руководитель опираетесь на статистику, то скорее всего вы понятия не имеете как результат вашего сотрудника влияет на прибыль в конкретных цифрах. Соответственно, не можете ему предложить систему мотивации чтобы он был продуктивнее и больше зарабатывал.
А если вы как собственник или как топ не можете сделать такую систему, то "никто кроме вас".
Что имеем.
1. Сотрудник четко осознающий свой предел дохода, который по мере приближения к заветной цифре расслабляется.
2. Его руководитель, прыгающий за бананом эффективности, когда подумать бы надо.
3. Генеральный выгоревший из за низкой вовлечённости сотрудников и постоянной работы по бесполезному пинанию прыгунов.
4. Все это регулярно сопровождается сменой команды собственником , который видит динамику хуже рынка.
Знакомо?
Тогда что делать.
1. Посчитать сколько вам стоит сотрудник и сколько вы лично от него ожидаете вклад в прибыль/затраты/выручку. Не самое простое упражнение, но без него никак.
2. Поставьте базовые цифры мотивации так, чтобы он мог выполнить их на 90% и получить мотивацию.
3. Предложите ему сделку чтобы его мотивация увеличивалась в разы после 110% выполнения.
Логика простая. Выполним на 100% план он сформировал платную прибыль, покрыл затраты. Все что он сделал свыше 100% не имеет под собой тех же аллокаций и практически идет напрямую в прибыль. Так поделитесь большей долей сверх прибыли.
Мой опыт в страховании научил, что страховой агент может получать МРОТ фикс и 20 млн руб комиссии в месяц официально на свою карту. Компания будет ставить его в пример, награждать и вешать на доску почета.
У вас у бизнесе такое возможно? Вряд ли, поэтому страховые и живут по 200+ лет. ))))
1 минута
21 декабря 2023