5122 подписчика
Частное домостроение Good Wood: Как мы стали делать больше продаж через видеозвонки в пандемию
Бомбический лайфхак от Александра Дубовенко. Как же заинтересовать клиентов выходить на видео в зум:
Меня часто спрашивают «А как вы добились успеха? А что вы сделали, чтобы строить не 20 домов год, а 300».
На самом деле я не очень люблю этот вопрос. Во-первых потому, что я сейчас понимаю, что любой успех- это на 95% просто везение, ошибка выжившего). Во-вторых очень сложно отвечать на эти вопросы без короны, а корона начинает давить на мозг и ты перестаешь быть адекватным). Ну и наконец третье- те вещи, которые ты сделал раньше в будущем не сработают. Они теперь всем очевидны и теперь это и так делают все.
Тем не менее, я все таки пытаюсь анализировать 2-3 десятка сверх важных наших шагов и обобщить их. И это проще всего выразить одной фразой- мы не тупим. Для того чтобы успешно развивать свою компанию достаточно просто не тупить.
В качестве примера, расскажу что мы делали в пандемию. Мы понимали что часть людей будет на удаленке и что заказчики будут бояться ездить в офисы, мы провели обучение сотрудникам, установили у всех зум и скайп и приняли у каждого персональный экзамен по зуму и скайпу, в том числе по навыкам демонстрации экрана. Сейчас это смешно звучит, но марте 2020 мало кто умел это делать.
Перестроили целеполагание на первичном звонке. Если раньше цель звонка была продать встречу, то появилась новая цель- продать видеовстречу. Два дня поработали, звонков много, видеовстреч менеджер-архитектор-заказчик мало. Начали разбираться- поняли, у клиентов фобия показывать себя. Тогда мы придумали такую штуку.
Бизнес лайфхак из нашего канала про лайфхаки https://t.me/+U-mIUH0QB3cxYzg6
Мы скорректировали работу менеджеров. Тем заказчики, которые не хотели идти на видеовстречу, высылалась эта демка и после нее больше 50% соглашались на видеовстречу.
1 минута
20 декабря 2023