31 подписчик

😭 История Миши, маржинальность товаров которого ушла в минус

Миша засыпал и просыпался с мыслями о том, что же там у конкурентов. По несколько часов в день мониторил позиции их товаров в выдаче и рекламные ставки… а потом остался должен OZON около 1 млн рублей. Реальная история клиента.

Дело было так: после подключения магазина к нашей платформе аналитики мы проводим аудит магазина. Владелец одного из них — как раз Миша (не можем разглашать реальные данные по NDA). В разговоре он несколько раз делал акцент на том, что постоянно следит за конкурентами: оплатил сразу несколько сервисов и парсеров.

С такой активной «слежкой» Миша совсем забыл про свой бизнес. В ходе аудита мы заметили, что при обороте 17 млн рублей в месяц маржинальная прибыль составила - 1 млн рублей. Да-да, минус. Сами были в легком шоке, когда это увидели.

Кстати, на самом деле минус еще больше — Миша не подгрузил себестоимость всех своих товаров.

Как Миша докатился до жизни такой? Вышел на маркетплейс без расчета unit-экономики товаров. Не закладывал в цену ни логистику, ни комиссии. Их стоимость постепенно росла, а маржа Миши с каждым разом снижалась все сильнее.

Такая вот грустная история. Учитесь на чужих ошибках, а чтобы минимизировать свои, следите за внутренней аналитикой.

😭 История Миши, маржинальность товаров которого ушла в минус Миша засыпал и просыпался с мыслями о том, что же там у конкурентов.

1 минута

19 декабря 2023