119 подписчиков
Продажа кандидата по фильму "Стажер"🎞
👉Работая в отделе подбора персонала мы постоянно сталкиваемся с продажей кандидата заказчику. И даже если кандидат на 100% соответствует профилю должности, то заказчик всегда найдет минусы, если не захочет брать по какой-то причине кандидата. И эта причина не всегда озвучивается HR-менеджеру. Поэтому нам необходимо включаться свое внутреннее обаяние и продавать кандидата.
🤗«- Тебе кого мужчину или женщину? Есть импозантная дама 72 лет.
- У нет, одного возраста с моей мамой, это ужасно.
- Не вопрос, есть мужчина, которого все обожают. Мы смотрели его видео отделом. Многие плакали…
- Завтра он выходит».
Вот с такой продажей кандидата мы столкнулись в фильме. Какие элементы продажи использовались:
➡️Пол кандидата. Рекрутер великолепно знал об отношение заказчика с мамой. Поэтому он вначале предложил женщину, зная, что данного кандидата точно не возьмут.
➡️«Все обожают». Сделан акцент, что второй кандидат всем нравится. При этом я увидела подтекст данной разы следующий – «Не возьмете, его с удовольствием заберут другие».
➡️Поставили перед фактом: «Завтра он выходит». Мой любимый прием при продажи кандидата. Иногда заказчик «ломается» не говорит при этом ни отказ, ни согласие. В таких случаях рекрутер должен поставить точку в выборе. Я обычно рекомендую следующую фразу: «Когда кандидат может выйти на работу? Завтра?». И она работает.
Продажа в данном эпизоде кандидата мне понравилась. А вам❓
#кандидат #заказчик #смотримфильмы #массовыйподбор #экосистемаработыслинейнымперсоналом #mr
1 минута
15 декабря 2023