258 подписчиков
Ошибки селлеров, которые выходят на маркетплейс❌
1️⃣Неправильно распределённый бюджет
Новички, имея 100.000 в кармане, даже не проанализировав рынок и не поняв диапазон цен - идут и покупают товар.
А предпочтение отдают дорогому в закупке товару, не задумываясь о том, что в дальнейшем должна быть дозакупка этого товара.
Возможно это произойдёт ещё до выплаты Ozon или Wildberries, то есть, что может быть кассовый разрыв, что ещё будут другие затраты.
✔️И они тратят таким образом все деньги из бюджета, забывая о затратах на фотосессию, инфографику, логистику и упаковку.
2️⃣Неправильная аналитика ниши
▪️Селлер выбирает слишком ёмкую нишу.
Например, мочалки для посуды - этот продукт очень сложно сделать уникальным.
Прежде чем выходить на маркетплейс нужно понимать, как ты будешь выделяться среди своих конкурентов.
Эта ниша глубокая и уже очень много сильных и крупных игроков.
Зачем туда идти?
Да, там есть деньги, но там и просто сумасшедшая конкуренция в виде сильных игроков, которые уже заняли свое место. А чем сильнее конкуренты, тем больше нужен рекламный бюджет.
▪️Вторая крайность – узкая ниша.
Да, конкуренция совсем небольшая.
Да, вроде там выручка какая-то есть.
А заказов нет…
Потому что спроса нет, а вот всю выручку делят первые 10 конкурентов условно. И все, спроса нет - денег никто не видит.
3️⃣Неверно рассчитанная Unit-экономика
Всегда нужно быть уверенным в своих цифрах.
Нужно смириться с тем, что продвижение и реклама - это то, что сейчас нужно включать в себестоимость товара, иначе тебя не будут видеть на маркетплейсах.
На начальном этапе, если ты рассчитал, что товар будет продаваться с рекламой в 15% - закладывай 20%, чтобы у тебя была возможность экспериментировать с продажной ценой и настройками рекламы.
В любом случае, лучше ты получишь на 5% больше в свой карман, чем наоборот уйдёшь в минус.
При работе с Китаем, не забывай учитывать страховку, процент байера, переупаковку грузового места, хранение.
В Unit-экономике нам нужно видеть твердые цифры, что избежать печальных последствий.
А после продажи первой партии мы обязательно должны все пересчитать и убедиться, что мы не вышли за грани и действительно нам выгодно продавать данный товар.
❗️А если Вы только выходите на маркетплейс и сталкиваетесь с трудностями, то переходите в наш Инстаграм: @izi_full, пишите в direct и мы сможем Вам помочь!
#озон #маркетплейс #фулфилмент #фулфилментмосква #фулфилментдлямаркетплейсов #селлер
#упаковкатовара
2 минуты
14 декабря 2023