10 подписчиков
Опять стресс? 😩
Часто, когда запрашиваешь тему тренинга у бизнеса можно получить запрос по тренингу «Работа со стрессом».
🧘Увы. Работа менеджера по продажам зачастую связана со стрессом. Откуда это исходит?
🔸Зачастую работа с людьми уже является причиной. То одному не угодил, то другой хочет большего, руководитель не видит результатов и не верит в твой успех.
🔺Многозадачность - об этом уже много написано и уже этот миф развеян. Человек не может выполнять качественно сразу несколько задач, но мы все равно пытаемся сами себе доказать, в результате имеем то, что имеем.
🔷Отсутствие продаж или не выполнение плана. Или просто не достигаем того результата, которого хотим.
Можно и дальше перечислять, пока остановимся на этом. Что же делать?
♦️Все уже за нас придумали.
1.невыполнение плана по продажам - это мало продаж. Мало продаж из-за очень малого количество повторных контактов с клиентом. Вывод - составляем план по работе с повторными клиентами (раз в месяц, два месяца - созвон и напоминание о себе). Результат даст о себе знать.
2. Очень малое количество времени, потраченного на поиск потенциальных клиентов, или очень много безрезультатных единичных звонков. Причина - банальное отсутствие подготовки и анализа, который туда входит. Не соблюдение принципа Паретто. А доказано, что он работает. Нужно выделить те 20% ваших усилий, которые приносят вам 80% успеха и сконцентрироваться на этом. К примеру, много звонков, вас послали. Вместо того, чтобы поблагодарить и договориться о звонке через какое-то время (месяц, два), выслать свою визитку, мы вешаем трубку и грустим. Боритесь за каждый звонок, готовьтесь к нему и будьте готовы ПРАВИЛЬНО отреагировать, когда
вас пошлют.
Интересно? Подписываемся на мой канал, пишем комментарии. А продолжение будет. А пока ставим себе заметку: посмотреть на причины стресса и составить список!
1 минута
14 декабря 2023