Найти в Дзене
4 подписчика

#успешныеинтсрументыпродаж

Как реанимировать зависшую сделку 🚨

Есть множество причин, по которым «зависают сделки». Одна из основных-недовыявленные потребности, после которых  возникают ложные возражения (зачастую они даже не озвучиваются) и диалог прекращается. Знакомо?

Если такой диалог происходит в переписке и сообщения систематически остаются без ответа,-попробуйте написать имя несостоявшегося клиента со знаком вопроса:
_________________
- «Константин?»
——————————-
С большой вероятностью «Константин» ответит.
[если не ответит, есть ещё более эффективные варианты]
И далее уже можно и НУЖНО возвращаться к этапу выявления потребностей! После такой «Работы над ошибками» и грамотно-выстроенной коммуникации далее - шансы на сделку кратно возрастают и у неё появляется понятный статус 🤑
Около минуты