14 подписчиков
❓Сегодня кейс и он такой: когда лучше всего нанимать менеджеров по продажам?
💁♀️Конечно, их можно и нужно нанимать всегда, но существует период, когда это особенно эффективно. Это связанно с жизненными циклами компаниями.
📆Итак, в ноябре-декабре проходят сессии стратегического планирования. Компании строят планы на будущий год, а то и 3-5 лет.
Этот план будет выполняться весь следующий год, начиная с января. У большинства компаний есть годовой бонус за выполнение плана продаж за год.
☝️Таким образом, менеджеры по продажам с января по декабрь стараются выполнить план, чтобы получить годовой бонус. И если «морковка» большая и вкусная, а продажник имеет свой план, как до нее добраться— шансов его переманить мало.
💸Годовые бонусы выплачиваются с января по март. И вот тут хитрый менеджер готов перейти в другую компанию. Т.е. чтобы его схантить, надо начать переговоры в январе, сразу после праздников, когда активность у всех крайне низкая.
Вот такие дела. А как считаете вы?👇
#HRКейс
Около минуты
13 декабря 2023