25 подписчиков
🗣5 самых больших инсайта за последнюю неделю. Или почему важно общаться со своей аудиторией.
📝 Этот месяц я и ученики Школы Диагностов начали с проведения кастдевов для своих проектов
Это когда ты созваниваешься со представителями целевой аудиторией и задаешь ряд вопросов, чтобы понять:
🔸что у них сейчас болит,
🔸на что они хотят изменить свою текущую ситуацию с твоей помощью
🔸какой материал для них будет полезным и интересным
🔸о чем тебе говорить в блоге 😊
И потом усиливаешь свой продукт и блог. Делая его максимально полезным и нужным реальным клиентам.
И вот какими инсайтами хочу поделиться после десятков проведенных интервью:
1️⃣ Нельзя залезть в голову к другим людям.
Если тебе кажется, что твоя идея - крутая, скорее всего тебе КАЖЕТСЯ)
Клиенты сами подсветят, что для них важно, и в 90% случаев это будет открытием
2️⃣ Мы всегда стараемся продать что-то глобально-крутое. А люди больше нуждаются в решении точечных бытовых проблем
3️⃣ Только после кастдевов мы можем начать общаться с аудиторией на одном языке.
Те, кто не проводят такие интервью, обычно вещают о чем-то своем. И обычно это не интересно читателю
4️⃣ Эксперты часто занижают стоимость своих услуг.
Причем, клиенты уже сейчас готовы заплатить больше. Просто им никто не предложил)
✅ И инсайт от коллеги, которая тоже проводила кастдевы. Прямо цитатой:
"Провела интервью. больше ясности - больше энергии - больше желания продолжать работать над своим любимым делом 💃🏻💃🏻💃🏻 прям кайф"
Понимать свою аудиторию - одна из главных задач эксперта.
Диагностам в чужих проектах с этим проще, им уже дают готовые результаты исследований.
Но если вы сами продаете свои услуги - кастдевы нужно проводить хотя бы раз в полгода
1 минута
11 декабря 2023