⚡️ КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ.
Обычно корпоративные тренинги представляют собой мероприятия, которые направлены на повышение квалификации сотрудников организации по ранее оговоренным направлениям, которые ставит перед обучающей компанией Клиент.
Часто сотрудники Клиента направлены на обучение против своей воли, либо Клиент использует корпоративные тренинги как повод провести аттестацию, после которой принимаются кадровые решения.
В первом случае тренер столкнется с сильным сопротивлением со стороны участников и лекционный материал будет выдан впустую. Во втором случае тренинг — это возможность переложить ответственность за кадровые решения на инструктора. Подобные мероприятия не принесут какой-либо пользы.
Еще один вариант — когда организация, проводящая тренинги, придумывает «очередную» методику (например, меняя название на более красивое («Успешные продажи в условиях кризиса»), делая акцент на практике во время конкретной ситуации).
На выходе участники таких мероприятий получают новые знания, которые не связаны с их предыдущим опытом и откладываются в виде новой полученной информации. Чтобы эту информацию потом применять, необходима практика: получение опыта структурирования новой информации и прежней, замены одних методик другими, сортирования методик на «применимые» и «неприменимые».
После непрактичного тренинга его участникам придется проделать много работы самостоятельно. В таком случае тренинг становится преподаванием теоретического курса, и разница между ним и учебником остается только в форме подачи.
Такие мероприятия — это хороший способ потратить деньги.
Какие тренинги принесут пользу?
Главный момент — это безопасность и конфиденциальность для всех участников тренинга. Никогда, ни с кем и нигде не обсуждается происходившее на мероприятии: как работали участники, что они говорили и что делали.
Тренинг включает в себя небольшие кейсы с теорией, чтобы всем участникам, включая тренера, говорить на одном языке.
Это работа с реальными примерами, взятыми из ежедневной практики, и взгляд на них под несколькими углами.
Это улучшение качества работы участников. Например, в случае с тренингом по продажам рекламы — это не замена одной методики другой, не критика и не поиск ошибок действующей, а взгляд на методику, используемую Продавцами, с точки зрения новых ресурсов, которые не применялись ранее. Это рассмотрение преимущества каждой точки зрения и взаимное дополнение их.
Это безоценочность проводимой практики — работа не в ключе «Здесь неправильно, делай так-то!», а в формате «Что нравится тебе в твоей работе? Что не нравится? Что бы ты хотел улучшить в своей работе?».
Это каждый раз новый, уникальный тренинг, не похожий на предыдущий. Уже проведенное мероприятие никогда не воспроизводится снова. Главная цель — не продемонстрировать возможности тренера и его квалификацию и прочитать определенный курс лекций, а тонкая работа именно с этими участниками, именно сейчас, исходя из профессионального уровня и опыта группы.
Такой подход имеет более длительный эффект.
2 минуты
10 декабря 2023