3881 подписчик
ЗДЕСЬ ТАК ПРИНЯТО
"Клетка. В ней 5 обезьян. К потолку подвязана связка бананов. Под ними лестница. Проголодавшись, одна из обезьян подошла к лестнице с явными намерениями достать банан. Как только она дотронулась до лестницы, открывается кран и ВСЕХ обезьян обливают очень холодной водой.
Проходит немного времени, и другая обезьяна пытается полакомиться бананом. Та же ледяная вода. Третья обезьяна, одурев от голода, пытается достать банан, но остальные хватают ее, не желая холодного душа.
А теперь уберите одну обезьяну из клетки и замените ее новой обезьяной. Она сразу же, заметив бананы, пытается их достать. К своему ужасу, она видит злые морды остальных обезьян, атакующих ее. После третьей попытки она поняла, что достать банан ей не удастся.
Теперь уберите из клетки еще одну из первоначальных пяти обезьян и запустите туда новенькую. Как только она попыталась достать банан, все обезьяны дружно атаковали ее, причем и та, которую заменили первой (да еще с энтузиазмом).
И так, постепенно заменяя всех обезьян, вы придете к ситуации, когда в клетке окажутся 5 обезьян, которых водой вообще не поливали, но которые не позволят никому достать банан."
Это - бородатый баян, о том, что сидят голодные сухие обезьяны над ними висит спелый банан, а они сами не жрут и вновь прибывшим не дают, потому что "здесь так не принято". Но в какой-то момент обязательно найдется шелудивый примат, которому жрать захочется больше, чем соблюдать традиции и банан будет съеден и он окажется наверху лестницы и начнет придумывать новые правила для остальных.
В 2017 году на переговорах с международной корпорацией таким шелудивым приматом стала я.
Картина маслом: сидим мы ( делегация топ-менеджеров из Cognitive Technologies со мной во главе) в штаб-квартире одного из самых крупных игроков автомобильного рынка, готовимся к подписанию контракта на поставку наших искусственных мозгов, лучшего и самого желанного контракта в моей жизни. На эту сделку мы пахали год всем колхозом. Торжественная обстановка. Мы просматриваем финальный договор, уже ручки выложили на стол и, вдруг, наши юристы показывают мне новый пункт, которого не было в согласованном варианте - передача прав на изобретение...
Мы останавливаем процесс подписания. Будущие партнеры терпеливо нам объясняют:
- что У НИХ ТАК ПРИНЯТО с новичками,
- что это абсолютно вынужденная мера с их стороны, т.к. мы, с точки зрения мирового сообщества - "ноу нейм",
- что сейчас международная обстановка для компаний с сомнительными русскими корнями неблагоприятна,
- что только так они могут защитить своих многомиллионных клиентов от случайностей и превратностей работы с молодой, малоизвестной компанией,
- И что сумма сделки более чем достаточна для команды нашего размера и т.д. и т.п.
В моей голове уже начали формироваться мысли, типа:
" Ну, подумаешь...Ну еще чего-нибудь изобретем...Ну бабки же неплохие...А то как я без сделки домой появлюсь..."
Но тут, мой "шелудивый примат" расправляет плечи:
- Извините, это неприемлемые условия. На этих рынках размер не имеет значение. Важно только одно - чтобы автопилот спасал, а не убивал. Не хотите трупов на дорогах - покупайте у нас. А за полный эксклюзив сумма должна быть увеличена на порядок.
И под возмущенные фырканье американцев и индусов мы покидаем переговоры.
Дальше был Ад. Партнеры по бизнесу смотрели на меня больными глазами. Просили объяснить логику действий и какое право я имела вот так, не посоветовавшись и бла-бла-бла...
Я была молодцом? Да ни секунды. Я была мокрой, шелудивой несчастной обезьяной в которую все кинули какашкой. Но...
Сегодня , когда Cognitive Pilot сама стала мировым лидером в области транспортного ИИ, я вспомнила тот день. И - аж мурашки по телу, где бы мы сейчас были и кем бы мы сейчас были, если бы я тогда отдала права на одну из наших ключевых технологий американскому холдингу?
Никогда не идите в чужом сценарии. Никогда. А верным тригером того, что вас разводят как раз и является мантра:
Здесь так принято.
Где я сегодня? А сижу на вершине. Жую банан.)))
3 минуты
10 декабря 2023
108 читали