27 подписчиков
Зреет сравнительный пост о работе на Ozon и WB, собираем туда плюсы и минусы по работе на этих площадках и скоро представим. Но об одном сравнении расскажем сейчас, так как Ozon поделился сегодня новостью.
Что нам очень нравится в работе с Ozon, так это возможность отгружаться по FBS прямо в ближайшем к дому ПВЗ, не надо ехать на далекий склад и стоять в большой очереди, как в случае с WB. Мы не берем сейчас продвинутых селлеров с миллионными оборотами, которым и FBS каждый день не чуждо фурами отгружать... Поговорим о нас - начинающих и скромных селлерах, у которых по FBS может быть 1-2 продажи в день. На Ozon схема такая: упал заказ, тут же его упаковали и принесли в ПВЗ, занимает это минут 5. А ведь на самом старте, особенно когда выбираешь товар и тестируешь ниши, то продажи по FBS помогут хотя бы отдаленно намекнуть, чего можно ждать от спроса на новый товар. На WB по FBS работать посложнее.. Ездить каждый день на склад по 60 км, ну такое себе ради одного-двух заказов, а представьте, если будет возврат .
Решили делать так: если мы хотим протестировать товар на WB, отгружаем по 1-2 штуки на FBO, и если товаром интересуются, то выгружаем больше и постепенно наращиваем поставки. Методом FBS на WB не пользуемся совсем. Даже если товар сразу не купят, то хранение этого товара на складе WB выходит сильно дешевле ежедневных мотаний на склад (в нашем случае именно так, но как будет у вас, зависит от самого товара). Кстати, мы вышли на Ozon раньше, поэтому на WB отгружаем товар, который уже пользуется спросом на Ozon. Тоже своеобразный лайфхак, пользуйтесь))
Если сравнивать работу по методу FBO, то все наоборот, здесь проигрывает Ozon. Но сегодня вышла новость, которая вполне себе порадовала нас. Ozon и раньше открывал двери некоторых ПВЗ и ППЗ для отгрузки по FBO, но рядом таких пунктов не было, и для нас было равноценно, что ехать на склад, что на ПВЗ (ППЗ), который принимает FBO - по времени одно и то же. А со следующей недели количество этих пунктов вырастет на 4500 точек - это почти вдвое от предыдущего количества. Надеемся, что одна из 4500 таких точек появится рядом с нами. Но, как говорится, в каждой бочке меда.. Поставка по FBO через ПВЗ (ППЗ) Ozon будет дольше идти на конечный склад, например, не 3-4 дня, а 8-10, а плата за кросс-докинг составит не 300 рублей, а 400 и более. Кстати, в этой новости идет речь именно о поставке FBO по кросс-докингу. В данном случае отгрузка через ПВЗ (ППЗ) заменяет отгрузку через СЦ - сортировочный центр. Кросс-докинг, если термин вам не знаком, это поставка не на конечный склад, а промежуточный пункт. Там товары не принимают и не пересчитывают. Коробки разъезжаются с этих пунктов по конечным складам. А так как на Ozon стоимость логистики напрямую зависит от того где находится товар и где находится покупатель, то мы активно следим за этим параметром и стараемся распределять товар по 5-7 складам, чтобы этот показатель был всегда высоким. Ну и плюс, чем вам товар ближе к покупателю, тем выше ваши карточки поднимаются в выдаче.
П.С. ходят слухи, что в ПВЗ WB тоже можно отгружать FBS, но мы так и не нашли ни один пункт, где это возможно. Если вы знаете, поделитесь, пожалуйста, информацией.
Всем больших продаж!
2 минуты
8 декабря 2023