5112 подписчиков
3️⃣2️⃣1️⃣1️⃣ начался - Владимир Хмелев про отзывы дешевле и лучше, чем реклама + соведущий по клубам лояльных покупателей Виктор Клыша
Задавать вопросы спикеру надо в нашем чате: t.me/dirclubraz
Текстом:
1. Почему реклама становится все неэффективнее - в средневековом городе глашатай орет рекламу. все ли захотели зайти на коронацию? конкуренция была ноль. Сейчас - миллион глашатаев.
2. В 2006 году создание федерал бренда 50 млн долл, сейчас 300 млн долларов
3. 80% Товаров на полке супермаркета - никогда не рекламировалось! лучший рекламоноситель - упаковка товара. Реклама должна быть в магазине, а не на улице.
4. Упаковки главный принцип - содержать причины, почему надо купить!!!! Упаковка - эффективнее, чем интернет реклама.
Ссылка на эфир про упаковку -
Хорошая упаковка экономит по 500 000 евро в месяц, т.к. сама продает.
5. Запрещены в реклама - табачка, алкоголь, написание дипломов, услуги абортов, оружие, некоторые лекарства.
6. Запрещенные товары работают через отзывы!
7. Сигаретные компании делали базу курильщиков по стране - те сами сдавали свои данные.
8. Две осн стратегии продаж:
- Стратегия "Тотального чеса" - окучить как можно больше рынка и территории по всей стране. Побольше клиентов и мест на полок - компания тратит больше денег на рекламу, плату за полки, за привлечение партнеров.
Нет возможности в каждого партнера погружаться и под него подстраиваться.
Реклама необходима
- Стратегия "Увеличение доли в клиенте" - надо не больше клиентов, а меньше. Но зато с ними работаем долго!
Актив реклама не нужна, скидки не нужны. Я лучше разбираюсь в сотрудниках, продуктах, лучше помогаю клиенту в его запросах.
9. Ссылка на кейс - нулевой отдел продаж в б2б и перевыполнили план продаж →
10. Вопрос - как обувному магазину Континент поднять продажи с отзывами.
Цель - получать деньги. Миссия - чтобы принести пользу, чтобы они сами деньги дали.
Кто предлагает написать отзыв за ношение обуви? Масс-маркет - нет.
Обувь ручной работы - да! Далее в комментариях
1 минута
8 декабря 2023