Ажиотаж на ваши услуги и продукты - это не случайность. Это заранее спланированная и выполненная работа
Тот случай, когда хорошо выполняешь своё домашнее задание. Или когда "зачётка" начинает работать на тебя
Сделайте самодиагностику, всё ли у вас есть 👇🏻
1️⃣ Сформированный Авторитет и Доверие к вам на вашу тему за счёт постоянного фонового прогрева "на всё"
2️⃣ Регулярный контент в блоге - бесконечный цикл, который в разы облегчает продажу чего угодно, люди просто ждут офферов и выбирают, подходит им это или нет
Регулярный - не значит ежедневный. Регулярный - не значит выжигающий. Регулярный - не значит долбящий "купи-купи-купи". Если у вас по-другому, вы что-то делаете не так
3️⃣ Периодические CustDev и как следствие - доупаковка продуктов правильными офферами и смыслами в соответствие с результатами опроса вашей аудитории
Регулярное исследование аудитории - залог крутейшего контента и стабильных продаж - хозяйке на заметку
4️⃣ Прогрев через кейсы других клиентов или через ваш самокейс
Кейсы/отзывы - продавали, продают и будут продавать мощнее всего.
Если нет кейсов - вопросы к методологии (как вы ведёте клиента) и к тому, что за клиенты к вам приходят (на какие смыслы) и как они распределяются по продуктовой линейке (или вы их всех пихаете во что-то одно).
5️⃣ Лендинг/дорожная карта/описание, в котором указана пошаговка и объяснение того, что вы будете делать в том или ином продукте - даже в консультации
Я уж молчу про продукты с высоким чеком. Это в разы облегчает продажи
6️⃣ Фильтрация на каждом этапе воронки. Через упаковку профиля, контент, продукты, конвертеры (анкеты, вебы, разборы).
7️⃣ Люди знают вилку цен и когда приходят на диагностики/разборы/собеседования для них это не сюрприз и не неприятная неожиданность
8️⃣ Доступны разные способы оплаты (в этом есть свобода и забота) + есть клиентский сервис
9️⃣ Качественное исполнение обязательств - люди возвращаются снова и снова + мощная сарафанка
Ещё на эту тему:
1 минута
8 декабря 2023