10 подписчиков
Больше продаж, как?
Вы по прежнему на канале SilaevSchool (Дзен). Продолжаем разбирать техники продаж.
🔻Корабль всегда плывёт по заданному маршруту, автомобиль из точки А в точку B, спортсмен бежит к финишу. Но почему-то в продажах мы считаем, что выполнение плана продаж - это достаточная цель.
Отсутствие четкой цели - выполнение плана, это просто цель. Необходимо ее конкретизировать :
- в каком количестве
- в какие сроки
- каким способом
🔹Планирование -то, что не любят сегодня делать. Планирование должно быть письменно, не просто в голове
- разделить план по неделям, по дням
- разделить план по ассортименту
- составить список клиентов
- учесть сроки производства, условия продажи
- логистика (если есть)
- подрядные организации (например, сборщик, установщик, монтажник, если вы доставляете продукцию)
- учесть особенности (новогодние, майские праздники; сезонность)
- учесть работу/загрузку внутренних подразделений (бухгалтерия, юристы, склады и т.д.)
Все это нужно наладить. Создать свою систему и придерживаться. Периодически корректировать, учитывая особенности конкретного месяца, плана, локации
Чёткое планирование позволит вам избежать суеты. Это как раз то, что мешает продажам -СУЕТА, непоследовательность действий.
🤦Я однажды чуть не потерял клиента, который приехал с наличными и очень нервничал, пока я бегал и готовил документы. Это была моя ошибка, что я заранее не подготовился и не учел, что я не один и другие продавцы уже заранее позаботились и встали в очередь на подготовку документов (оформление ПТС и закрывающих документов).
Этот урок я запомнил на всю жизнь. Дай бог здоровья моему клиенту, который все это вытерпел. 😊
Взгляните на свой план действий, проведите анализ и подкорректируйте. И вы убедитесь, что инструменты рабочие и РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ!
Успешных продаж!
📝Если понравилась моя статья, ставьте лайки, пишите комментарии, подписывайтесь и оставляйте запросы на разбор той или иной ситуации.
#SilaevSchool #продажи #увеличениечека # планпродаж
1 минута
17 декабря 2023