145,7 тыс подписчиков
Главный нюанс в торговле с Востоком
В эфире радио Спутник Михаилу Хазину был задан вопрос:
"Давайте продолжим с высказывания главы МИД Индии. Он сказал, что антироссийские санкции остаются удобным инструментом для стран Запада, но не поддерживаются большим числом стран. Он говорит, что делается, как будто весь мир согласен с санкциями, но это не совсем так. Как вы считаете, с чем связано это высказывание? Ожидать ли активизации торговли на этом фоне? Помните, проблемы с торговлей с Индией были технического характера?"
Михаил Хазин:
Восточные люди они по рождению своему торговцы. Они уже в пять лет могут на базаре торговаться. Наши люди это делают плохо. В Китае, если ты не торгуешься, то ты плохой покупатель, потому что тебе сразу дают 3 цены.
Меня научили, что если ты на базаре в Китае, тебе говорят какую-то цену, то нужно сразу скидывать в 10 раз. Ты говоришь «нет», ну и дальше начинается, собственно, игра. Я помню, как мы с ребенком хотели купить какие-то штучки совершенно недешевые и как за нами потом два квартала бежали и предлагали уже по совсем смешным ценам.
Все играют в игры. Наша задача - подороже продать, их задача - подешевле купить. При этом все понимают, что уменьшать цены на 30 процентов – это беспредел, ну, скажем, на нефть, а на 5 процентов – это можно. А наши говорят: давайте не на 5, а на 3, а лучше на полтора. Ну и дальше начинаются разные – а вот давайте вы еще это включите в цену, а давайте вы вот это ещё купите в нагрузочку. К этому надо относиться философски.
Был такой замечательный человек, статистик Василий Михайлович Симчера. И он был директором Института статистики после Ершова. И вот Василий Михайлович, он даже не западенец, он русин. То есть он из Закарпатской области Украины, из соседней деревни со знаменитым либеральным экономистом Фридманом. И вот, соответственно, он по этой причине торгуется виртуозно.
Однажды мы были в Шанхае на конференции и пошли на рынок шёлка. Он хотел купить жене шёлковый халат. И он стал торговаться. Нам надо идти на экскурсию, а он говорит: нет-нет, я на экскурсию не пойду, у меня тут процесс. А нас сопровождал молодой человек, руководитель русской общины в Шанхае. И вот мы ушли, через два часа пришли, а Василий Михайлович все еще продолжал торговаться.
Начальница рынка, такая очень серьезная китайская дама, она подошла к этому нашему мальчику и говорит: “Кого ты к нам привел?” Причем явно не с раздражением, а скорее с восторгом. “Он уже до торговался до той цены, по которой мы это берем, и продолжает торговаться”.
Процесс очень важен. Будем надеяться, что и с Индией удастся договориться и решить технические сложности. Это даже не технические сложности, это просто такая специфика процесса.
Материал в продолжение темы:
Решатся ли вернуть курс 85 рублей за доллар?
2 минуты
4 декабря 2023
2337 читали