Главная ошибка собственника, продающего квартиру

Коллеги, привет. Мы работаем не с квартирами, а с людьми и сейчас для продавцов недвижимости наступает время непростых решений.

Здесь главное не дать эмоциям взять верх над разумом, именно в этот момент происходят самые крупные потери инвестора.

Сегодня разберем особенности поведения продавцов квартир. Непрофессионалов, продающих свои квартиры всего несколько раз в жизни и флипперов, которые занимаются этим постоянно.

Начну раскрывать тему со стратегии ценообразования

Среднестатистический продавец при назначении цены на свою квартиру обычно следует алгоритму:

1. Открыть циан

2. Выбрать похожие квартиры

3. Найти среди них самую дорогую

4. Понять, чем она хуже твоей

5. Установить цену на свою в соответствии с ее истинными достоинствами, особенно в сравнении с тем откровенным шлаком, что пытаются сбагрить другие собственники.

6. Добавить еще 200-500 на торг

7. Расписать в уме, а лучше на листочке, чтобы, не дай Бог, не забыть что-то важное. На что именно надо потратить всю выручку от продажи с точностью до 1 тысячи рублей.

С легкой загадочной полулыбкой человека, которому открылось то, чего не могут знают другие, отправиться спать.

Ибо это священное действо обычно происходит по вечерам, утром надо выставлять квартиру в рекламу.

Что забывают делать люди, когда сравнивают в Циане условные убогие аналоги с сиянием и великолепием своей прелести ?

Их глаза решительно отказываются видеть время, которое объявления конкурентов проводят в рекламе.

Если конкурент в продаже более трех месяцев, то это предложение выбирать в качестве ориентира для определения цены не стоит.

Люди, которые говорят о своей квартире обычно транслируют системную ошибку восприятия действительности так: Моя квартира стоит .... потому что в этом районе квартиры продаются по...." "В моем районе квартира стоит...".

Более правильно думать и говорить: в моем районе квартиры рекламируются по ..... и стоят в рекламе ...... дней, недель или месяцев.

Потому, что квартира продается в тот момент, когда Росреестре регистрируется переход права и собственник получает деньги.

А сколько стоит квартиры на самом деле, знают только стороны сделки, информация для публики закрыта.

Главная ошибка собственника не в переоценке достоинств своего жилья, а в том самом списочке неумозрительных благ, на который изворотливый ум уже потратил иллюзорную выручку от воображаемой продажи, всю до последней копейки.

Теперь для того, чтобы уступать в цене, придется резать позиции в списке благосостояния.

По-сути, покупатель, предлагающий на 200 тысяч меньше, отбирает у людей два новехоньких 15 айфона на 128 ГБ в натуре, это грабеж среди бела дня.

У непрофессионального продавца по отношению к бесцеремонному грабителю может возникнуть раздражение, обида, гнев.

Все что угодно, кроме благодарности.

Флиппер должен учиться выходить из этой ментальной ловушки.

Потому что как бы не были ценны нервы, силы и деньги, затраченные на пути от покупки загаженного гадюшника до блестяще продуманного и виртуозно исполненного интерьера "под тапочки", квартира для профессионала - это товар.

А покупатель - возможность выйти из сделки, перевести дух и сделать работу над ошибками.

Предложения покупателей, какими бы смехотворными они не казались, это план Б, своеобразные «жизни» в сложно предсказуемой игре с экстремально высокими ставками.

Возможность выйти из нервяка, который появляется после того, как своя флиппинговая квартира начинает себя вести не так, как у известных серийных флипперов.

Не уходит с ROI 100+ за первую неделю показов.

С каждым неуспешным звонком и показом неуверенность захватывает и превращается в тревогу, и вместе они могут стать неврозом, вылиться в бессонные ночи и изнуряющие дни в безысходном ожидании того, что будет.

Поэтому одна из целей открытых показов в том, чтобы получать любые предложения от покупателей. Однако люди боятся торговаться.

Раскрою простейший способ подтолкнуть людей к торгу на просмотре. Надо показать, что у нас есть ограничение по времени.

3 минуты

3 декабря 2023