6 подписчиков
В нашей работе мы делаем упор на эффективное продвижение — чтобы те рекламные бюджеты, которые нам доверяют наши клиенты, многократно окупались.
Для этого нам приходится очень сильно углубляться в систему продаж наших клиентов. И вот с чем я периодически сталкиваюсь👇
Когда я провожу аудиты отделов продаж, часто вижу “семейную” ролевую модель руководителя по отношению к своим сотрудникам.
У них прекрасные личные отношения, как в семье. Но это не про эффективность и не про прибыль.
Сотрудники отделов продаж — это особая “каста”, которой крайне важно иметь высокий личный доход. Это их основная доминирующая мотивация. И только потом идёт заработок компании. Но сначала себе.
Хороший менеджер — тот, который «печется» о своей прибыли.
Вот достаточно типичная ситуация, которая показывает, насколько хреново организована система продаж в части сотрудников отдела продаж:
🟢Внутри отдела продаж полная идиллия
🟢В компании стараются создать благоприятные комфортные условия для работы
🟢Заботатся о том, чтобы за них сделали часть их работ, например провести квалификацию лидов
Прям опека со всех сторон. И менеджеры при этом зарабатывают 40 000 ₽ в месяц.
А на языке бизнеса это звучит следующим образом:
➡️Паршивые менеджеры, которых устраивает работать целый месяц за зарплату в 40 тыс. руб. никогда не будут вам зарабатывать нормальную прибыль для бизнеса
Почему? Да потому что такой “менеджер” стремится к комфорту, а в данном случае для него эта сумма (40к) и считается комфортной.
Вашему бизнесу с такими людьми точно не совершить гиперпрыжок в части результативности продаж. И они даже могут не осознавать, что сами саботируют ключевую цель бизнеса — получение прибыли для компании.
Лечится это только одним способом — увольнением таких менеджеров и наймом новых. Таких, у которых в первую очередь мотивация увеличить свой личный доход. Желательно выше среднего по рынку.
Допустим, в региональном городе средняя зарплата нормального менеджера по продажам 100 тыс. руб. Значит, вы должны создать такую мотивацию оплаты и искать менеджеров, которые будут зарабатывать 120 -150 тыс. руб.
Тогда у вас никогда не будет проблем с действительно нормальными менеджерами по продажам и с прибылью для вашей компании.
Ставьте 👍, если согласны с моим мнением
1 минута
27 ноября 2023