13 подписчиков
При начале работы с основателем бизнеса можно поддаться искушению и сразу договориться о прямом исполнении запроса, с которым основатель пришел к ментору. Ну, например «кратный рост».
К сожалению, сформулированный запрос может быть «чужим». Например, жена основателя хочет больше денег\частые поездки на Мальдивы, а основатель беспокоится о стабильности бизнеса\ему хорошо в теплом ламповом коллективе\ему на Мальдивах скучно.
В лучшем случае через некоторое время настоящие потребности фаундера всплывут в ходе работы, в худшем - основатель начнет саботировать работу или просто прервет сотрудничество без объяснения причин.
Поэтому обязательно в начале сотрудничества нужно задавать основателю открытые вопросы (типа «Почему вопрос возник именно сейчас?» и «Что изменится при достижении цели?») и внимательно слушать ответы и следить за реакцией собеседника.
В коучинге это называется «выявление скрытого запроса» и позволяет сэкономить массу сил, начав идти сразу к правильной цели.
Около минуты
25 ноября 2023