53 подписчика
Почему большинство новичков уходит из бизнеса недвижимости в первые полтора года работы? Потому что они не получают денег.
Недвижимость — это бизнес, в котором невозможно получать деньги, ничего не делая. И чтобы выйти на стабильно высокий доход, надо пройти четыре этапа обучения.
1. Бессознательная некомпетентность.
⠀
Когда люди приходят в риелторский бизнес, они не обладают необходимыми для него знаниями и навыками. Но они пока не имеют понятия, что именно им предстоит выучить, чтобы стать профессионалом. Это — первая фаза обучения, и обычно она не длится долго.
⠀
2. Сознательная некомпетентность.
⠀
Начав работу и разобравшись в основах бизнеса, агенты осознают, каких именно навыков им недостает. Это управление временем, поиск клиентов, работа с возражениями и другие активности, необходимые для успешной работы... Когда люди чётко понимают, что им нужно узнать, это означает готовность перейти на следующий этап.
⠀
3. Сознательная компетентность.
⠀
Настало время развития! Агенты получают необходимые знания. Следующая задача — достичь такого уровня сознательной компетентности, чтобы применять знания ежедневно. Потому что знать и применять — разные понятия.
⠀
4. Подсознательная компетентность.
Высший уровень обучения! Теперь агентам не нужно думать, что делать. Всё происходит на подсознательном уровне. Агенты такого уровня — это профессионалы, которые каждый день приходят в офис и работают: отрабатывают диалоги, повторяют скрипты, составляют список контактов и берут телефонную трубку.
⠀
Правда, очень часто они понимают: им не хватает какого-то навыка. И тогда даже самые высококвалифицированные профессионалы начинают путь обучения заново.
1 минута
24 ноября 2023