25 подписчиков
📌 Мазохизм в мире продаж сопровождения
Одно время среди коучей по продажам было популярно задание отправлять своих учеников проводить 100 продающих диагностик 🙌
Давали скрипт. Сейчас он уже стар, неудобен и непонятен, но на то время альтернатив не было
Причем, толково объяснить, как его использовать, мало кто мог
Так вот. Скрипт в руки - и погнали 💨💨💨
Задача была на количество, а не качество
👇
"Вот проведешь 100 диагностик - кому-то продашь (но это не точно), а еще бонусом и рынок исследуешь"
И вот тогда уже можно докручивать продукт и технику, если не сдохнешь
И я вам так скажу. Это прямо эволюция Дарвина в мире коучинга, где выживали сильнейшие 🙈
Конверсии были минимальны. Больше срабатывала теория вероятности, выдавая хоть какие-то, но все же конверсии
100 часов пробных диагностик!!!
Я бы выгорела уже через 15-20 неудачных. А люди проводили по 50-60 впустую 😱
✔️ Время идет, меняется подход к продажам
И до сих пор некоторые наставники не парятся и изматывают своих учеников ради кейсов
Но я за другой подход:
🔸 Сразу работать над качеством диагностик, задавая высокие конверсии, чтобы не пришлось ради первой продажи в 100 000 упахиваться насмерть
🔸Раз и навсегда понять, как правильно вести диагностику. Сразу. Без боевого крещения через отказы
Тогда и деньги придут быстрее и приятнее 🤗
✍️ Какая идея вам больше заходит: брать нужный уровень продаж количеством или качеством?
Пишите в комментариях
1 минута
24 ноября 2023