26 подписчиков

📌 Мазохизм в мире продаж сопровождения

Одно время среди коучей по продажам было популярно задание отправлять своих учеников проводить 100 продающих диагностик 🙌

Давали скрипт. Сейчас он уже стар, неудобен и непонятен, но на то время альтернатив не было

Причем, толково объяснить, как его использовать, мало кто мог

Так вот. Скрипт в руки - и погнали 💨💨💨

Задача была на количество, а не качество

👇

"Вот проведешь 100 диагностик - кому-то продашь (но это не точно), а еще бонусом и рынок исследуешь"

И вот тогда уже можно докручивать продукт и технику, если не сдохнешь

И я вам так скажу. Это прямо эволюция Дарвина в мире коучинга, где выживали сильнейшие 🙈

Конверсии были минимальны. Больше срабатывала теория вероятности, выдавая хоть какие-то, но все же конверсии

100 часов пробных диагностик!!!

Я бы выгорела уже через 15-20 неудачных. А люди проводили по 50-60 впустую 😱

✔️ Время идет, меняется подход к продажам

И до сих пор некоторые наставники не парятся и изматывают своих учеников ради кейсов

Но я за другой подход:

🔸 Сразу работать над качеством диагностик, задавая высокие конверсии, чтобы не пришлось ради первой продажи в 100 000 упахиваться насмерть

🔸Раз и навсегда понять, как правильно вести диагностику. Сразу. Без боевого крещения через отказы

Тогда и деньги придут быстрее и приятнее 🤗

✍️ Какая идея вам больше заходит: брать нужный уровень продаж количеством или качеством?

Пишите в комментариях

1 минута

24 ноября 2023