56 подписчиков
Привет, коллеги-предприниматели! Сегодня расскажу вам реальную историю о том, как управленческий учет помог прибыль увеличить.
Обратилась к нам компания, у которой сеть магазинов. С запросом - построить им учёт и увеличить чистую прибыль. До этого у них не было четкой картины по финансовым показателям по каждому магазину, по группам товаров. А было: «да, зарабатываем, но хотелось бы больше!». В рамках рабочей группы, во-первых, провели мощное обучение, то есть собственники научились понимать, что такое управленческий учёт, читать все отчеты, строить финансовые модели - разобрались во всём. Во-вторых, собрали всю картину по каждому магазину отдельно. А также по группам товаров и в целом по компании. Как думаете, что увидели?
Выручка компании 60 млн руб в год. Прибыль – 10 млн руб, Запланировали рост выручки и прибыли. За счет того, что проанализировали и вычленили ту группу товаров, которая наиболее популярна и увеличили объемы их продажи. И в первые дни после внедрения планирования продуктовой линейки увидели рост выручки.
Второй шаг – вывели группы более маржинальных продуктов и стали на них фокусироваться . И сразу получили рост и уже маржинальной прибыли.
А теперь к цифрам:
После входа в рабочую группу уже через месяц выручка выросла на 15%, а маржинальная прибыль на 25%, чистая прибыль - на 25%. Как вам?
Конечно, мы сделали вместе с собственниками реалистичную финансовую модель. Сформировали планы, что вместо 60 млн будет выручка 80 млн. То есть это рост на 20% Он вполне реален для бизнеса! Также запланировали открытие оптовых продаж и ещё и прибыль с этого направления.
В целом, плановая прибыль составит – 20 млн руб. Как вам такой рост? При том, что сама рабочая группа «Увеличь прибыль своего бизнеса» стоит всего 180 тысяч рублей.
Но самое ценное, что была полностью сформирована картина финансового состояния компании. Сейчас все процессы в магазинах, во всех торговых точках и всей компании полностью прозрачны для собственника. Понятно, как этими процессами управлять. И в такой ситуации рост бизнеса – неизбежен.
Конечно, этот путь для бизнеса всегда сложный, потому что помимо того, что запланировать увеличение продаж, нужно ещё план реализовать. Но сейчас собственник четко понимает за счет чего это увеличение произойдет и какие шаги нужно сделать.
Хотите также, по ссылке все подробности: https://pravila-finansov.ru/group
1 минута
24 ноября 2023