КАК МЫ РАЗВИВАЛИ СТАРТАП ПО БАССЕЙНАМ
#удар_ниже_пояса
Однажды ко мне пришел предприниматель с запросом: «Очень хочу запустить свой бизнес, даже бросил работу. Можно задать пару вопросов?»
Как выяснилось, его идея была связана с бассейнами для обучения детей плаванию.
МНЕ НУЖНО – ЗНАЧИТ, ВСЕМ НУЖНО
Вся идея начала формироваться, когда предприниматель искал бассейн для своего ребенка. Естественно, он хотел, чтобы бассейн был недалеко от дома, тренера – дружелюбные и результат заметен. Но такого бассейна в его районе не оказалось. А спрос был.
Для него это был инсайт: «Вот она, свободная ниша, которую можно легко занять!»
Сразу предупреждаю: с этой мыслью нужно быть очень осторожным. Не забывай, что твоя потребность не всегда равна потребности твоей целевой аудитории.
О ФИНАНСАХ
Итак, мы начали с того, что предприниматель уже серьезно взялся за дело. У него уже было помещение, оборудование, должностные инструкции и даже готовилась рекламная кампания! При этом я сразу заметил: финансовая модель и полноценная бизнес-модель не были просчитаны.
Поэтому я настоял на том, чтобы он:
▪️ Сначала собрал информацию о ближайших бассейнах и нанес ее на карту Москвы
▪️ А потом проанализировал свою целевую аудиторию (кстати, угадали примерно на 70%)
▪️ Исходя из потребностей целевой аудитории, формулировал видение:
Мы создаем место, где люди могут почувствовать себя комфортно – не только когда приходят потренироваться и заняться своим здоровьем, но создали ощущение уюта. Чтобы родители, ждущие своих детей, смогли расслабиться, выпить чашечку чая или кофе и наблюдать за тренировкой через окно. А для инструкторов будут созданы условия для постоянного развития во внутренней школе.
СБОР ПОКАЗАТЕЛЕЙ
Кстати, потом мы создали специальную панель управления, где отображали все цифровые метрики и показатели бизнеса. Так я мог онлайн следить за деятельностью бизнеса, без необходимости ехать туда каждый раз для аудита. Клиенты, конверсия, загруженность бассейнов, выручка – всё было видно на экране моего телефона в реальном времени!
Такой бизнес, где мне не нужно активно работать, а просто получать свои проценты, – вот это я понимаю инвестиции!
О том, как изучить своего клиента и использовать метрики и панель управления бизнесом, мы расскажем подробнее на нашей мастерской «Путешествие с клиентом».
На ближайшую Мастерскую, 8 и 9 декабря, все места заняты. Но если ты хочешь попасть на следующую, оставляй комментарий под постом – мы свяжемся с тобой первым, когда определим дату 👇
2 минуты
4 декабря 2023