18 подписчиков
Маркетинг, которому не учат в лучшем вузе страны
Обучение в ВШЭ дало мне хороший фундамент в области маркетинга. У меня были отличные преподаватели, благодаря которым я многое узнал о психологии потребителей, коммуникациях, позиционировании, статистике…
НО! Сейчас я вижу, что после пяти лет в вузе был похож на механика с кучей ящиков, в которых лежат детали авто: в одном колеса, в другом – двигатель, в третьем – трансмиссия, в четвертом – шасси…и всё это никак не собирается в машину😑 Или собирается, но криво, с лишними деталями – поэтому или вообще не едет, или едет не так быстро, как хотелось бы.
🚩 В институте тебе базово закладывают знания о маркетинге и отдельных его инструментах, но не объясняют связь маркетинга и продаж. А маркетинг должен продавать – это его главная и единственная задача!
Очень частой (ключевой!) ошибкой, которую я вижу среди предпринимателей, является то, что план продаж и план маркетинга существуют в параллельных вселенных.
У меня есть кейс, когда компания решила выпустить на рынок линейку протеиновых продуктов и запустила масштабную РК. А уже потом экономический расчет показал: чтобы просто выйти в ноль, нужно 5 (!) лет. Потому что затраты на старте были космические, а маржинальность бизнеса небольшая. Думаю, понятно, что в условиях современного рынка 5 лет – это значит «никогда».
Поэтому я всегда говорю: маркетинг – это далеко не про пиар и креатив. Маркетинг – это намного шире. Это система, которая состоит из пяти базовых функций:
☑️ Аналитика.
☑️ Управление продуктом.
☑️ Бренд-менеджмент.
☑️ Коммерция.
☑️ Коммуникации.
И это не просто абстрактные рассуждения. Это моя наработка, консолидация знаний и 20-летнего опыта работы с крупными компаниями. Если все 5 блоков этой схемы собраны правильно, маркетинг работает отлично👌 Но даже упорядочив хотя бы одну из них, вы УЖЕ увидите ощутимый результат!
В следующих постах подробно расскажу о каждой функции.
1 минута
4 декабря 2023