192 подписчика
Как работать с коммерческим директором, чтобы не прогореть
Есть такая мысль среди предпринимателей, что найму ком. дира, он все продажи выстроит сам и заживем
Вовлекаться не придется, он эксперт и сам знает, что и как надо
Только вот на практике, когда приходят ко мне, увольняют их через 4 месяца и без денег остаются
А бывает успевают по 2-3 сменить
Вот, чтобы такого не повторялось, есть несколько правил. При работе с руководителями отделов продаж, они тоже подходят
В идеале, надо научиться разбираться, человек точно ком. дир или занимал номинальную должность
Для этого мы на собеседовании спрашиваем: каких результатов он достиг, за счет чего, что было самым сложным в работе
Смотрим, он там был исполнителем чужой воли, просто исполнителем или сам создавал и генерировал идеи , которые реализовывала команда под его управлением
Так же на собеседовании, готовим кейс-задачу, которую предлагаем решить ему
Ну и не мало важно, взять обратную связь у предыдущего работодателя
Это конечно не все, но ключевое.
Далее как управлять коммерческим!
Важно понимать, что это не линейный сотрудник и не исполнитель приказов
Надо поставить ему цель, которую вы хотите достичь и попросить его провести ревизию ресурсов и составить план
Ваша задача предоставить ему запрошенные ресурсы и план утвердить. А потом следить, чтобы он исполнялся и результаты соответствовали планируемым
Тогда и ждать 4 месяца не придется
Большая часть валиться на этапе собеседования, а другая часть на этапе плана реализации цели
Вот такие маленькие лайфхаки
А кому нужны кадры в компанию, от менеджеров , до коммерческих директоров, милости просим🙌
Мы их нанимаем и даем гарантию на найм
Только очень просим соблюдать правила адаптации, чтобы вы свои денежки сберегли и приумножили
1 минута
21 ноября 2023