14 подписчиков

🤔 Почему обучение маркетингу не всегда помогает предпринимателю вырасти в доходе?

Для меня бизнес – это не только история о деньгах. Конечно, деньги важны, с этим странно спорить. Но гораздо важнее эмоциональная отдача.

Например, я люблю решать сложные задачи в маркетинге – и сейчас, когда работаю стратегическим консультантом, и когда был владельцем агентства. Мне доставляет удовольствие видеть результат своих усилий.

Если бизнес приносит хороший доход, но требует колоссальных усилий без видимого результата, то деньги не в радость.

И такая же история у большинства предпринимателей. По моему опыту, именно несбывшиеся ожидания и отсутствие эмоциональной удовлетворенности часто приводят к выгоранию владельца и, как следствие, к рецессии бизнеса.

🚨 А эмоциональная отдача заканчивается тогда, когда начинается хаос.

Когда ты вкладываешь в бизнес всё свое время и силы, но это не приносит результата. Когда ты не руководишь, а «тянешь лямку» и тушишь пожары. Когда каждый день какая-то бешеная гонка, и кажется, что этому не будет конца…

Обычно на этом этапе предприниматель чувствует, что-то не так, но не понимает, как должно быть. Он постоянно «тасует карты»: меняет директора по маркетингу (или даже всю команду), пробует новые инструменты и подходы, выводит на рынок новые продукты и т.д.

Многие начинают учиться маркетингу, чтобы держать руку на пульсе. Но, с моей точки зрения, проблема большинства курсов в том, что они полностью оторваны от конкретного бизнеса.

Владелец и его команда тратит на обучение несколько месяцев, получает хорошую теоретическую подготовку…и дальше не знает, что делать с этими знаниями.

А практические задачи, как обычно, нужно было решать еще вчера 🔥

Например, сейчас у предпринимателей уже должен быть план развития продаж на 2024 год. А спроси́те, у кого он готов? У 40% в лучшем случае! Остальным некогда – они решают операционные задачи. В том числе и те, кто учился или учится на курсах.

Когда владелец пытается переложить знания, полученные на курсе, на свой бизнес, что чаще всего происходит? Правильно – ничего))) В результате всё это убирается в стол, и в компании продолжают работать, как привыкли.

В этот момент у собственника возникает желание, чтобы кто-то вовлеченный пришел и помог. И не просто красиво рассказал теорию, а взял за руку и показал, как это должно работать на практике.

В идеале – сделал всё за тебя, чтобы ты только контролировал, потому что «лучше меня никто не знает мой бизнес». (и это правда!😎)

Когда я разрабатывал концепт для первого потока своей программы, то тоже попал в ловушку под названием «предпринимателям нужны знания». Мне казалось, что чем больше полезной информации я выдам, тем лучше.

Но я ошибся. Самый ценный ресурс предпринимателя – это время, поэтому тратить его на изучение теории и выполнение домашек нерационально. Это та же самая операционка, от которой он стремится уйти!

🔥 Поэтому на втором потоке всё будет заточено на то, чтобы как можно быстрее дать результат с минимальным участием с вашей стороны.

За 5 недель наша команда полностью погрузится в ваш бизнес и всё сделает за вас! Ваша единственная задача – посещать стратегические сессии, чтобы понимать, как продвигается работа, и вносить коррективы в план с учетом ваших задач на 2024 год.

Если вам интересен такой формат, приходите на zoom-консультацию, пообщаемся. Это бесплатно!

2 минуты

20 ноября 2023